Revista ANPL Revista ANPL N° 19 | Page 33

Martín Carbajal, también Director de campomercado.com, destacó en tanto que “el mundo cambia permanentemente y debemos cambiar con el mundo para no quedar fuera del sistema. Lo mismo sucedió hace una década atrás; cuando todos estábamos acostumbrados a las ventas en ferias, el mercado de ventas por pantallas irrumpió y hoy es una realidad. Yo pienso que en el mediano o corto plazo va a ocurrir lo mismo con esto. Estamos convencidos de que la tecnología está influenciando en la toma de decisiones y en la forma de comercializar. Es una realidad que ya está inmersa en la cultura de la gente, y no solo de la gente joven”. Carbajal destacó que el aporte suyo será el “know-how en cuanto al conocimiento de intermediación de ganado, que es lo que le falta a la aplicación como tal, ya que sí cuen- ta con todas las herramientas tecnológicas y financieras necesarias para poder operar. La idea es darle el impulso inicial para que se comiencen a dar operaciones, aportando un componente humano de gestión en la comercialización que va a ser necesario en una fase inicial hasta que se haga la adaptación de los negocios tradicionales a los negocios digitales”. Carbajal explicó que los precios que se van a manejar en el portal serán de acuerdo a los valores del mercado y en función de cada categoría. Sobre el funcionamiento de esta plataforma, Carbajal des- tacó que “la aplicación le va a dar al comprador la posibili- dad de filtrar la búsqueda en función de las características “EL MUNDO CAMBIA PERMANENTEMENTE Y DEBEMOS ADAPTARNOS CON EL MUNDO PARA NO QUEDAR FUERA DEL SISTEMA” que le interesen. Una vez que el comprador exprese interés real por comprar un lote, podrá contra-ofertar hasta llegar a un precio de común acuerdo con el vendedor para poder cerrar la operación. Ésta se cierra mediante un click. La aplicación realiza una serie de pasos automatizados para que se lleve a cabo la operación con la documentación re- querida, pagando al contado o financiado, y estableciendo la logística de carga y entrega del ganado”. Carbajal entiende que esta forma de comercializar permi- tirá una mayor cantidad de puertas en las operaciones de compra-venta de ganado. Para poder bajar los costos de las comisiones, es necesario trabajar con lotes de volu- men, para lo cual se apunta a un segmento de clientes que comercialicen más de 200 animales por año. ANPL | 33