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MODELO DE NEGÓCIO
AS VIRTUDES DE UM MODELO INDIRETO
A PRIMAVERA tem mais de 40.000 empresas clientes , das quais 26.000 com contratos de manutenção ativos e anualmente renováveis .
O conhecimento é o alicerce do negócio promovido pela PRIMAVERA . Conhecimento exigido no âmbito do desenvolvimento dos produtos PRIMAVERA , conhecimento exigido também para a correta implementação dos mesmos em milhares de clientes . Conhecimento , por fim , exigido pela necessidade constante de se aconselhar o caminho correto para o desenvolvimento dos sistemas de informação das empresas , antecipando necessidades e , dessa forma , garantindo às mesmas a necessária competitividade .
Conhecimento que é obrigatoriamente partilhado entre a PRIMAVERA e as empresas parceiras , em resultado do modelo de negócio indireto pelo qual a empresa optou à data da criação do projeto empresarial .
A PRIMAVERA depende das competências detidas pelas empresas parceiras para endereçar as suas soluções aos milhares de empresas suas clientes .
Nesse sentido , exige aos seus Parceiros que invistam de forma permanente na valorização profissional dos seus quadros técnicos e comerciais .
Porque a opção pelo modelo de negócio indireto não se deve sobrepor ao primeiro objetivo de qualquer organização empresarial , conquistar clientes , sempre que as competências instaladas na rede de Parceiros sejam insuficientes para responder com a qualidade desejada e no tempo útil a uma série de oportunidades , a PRIMAVERA recorre a uma unidade de negócios vocacionada para a prestação de serviços – a PRIMAVERA Consulting .
A PRIMAVERA Consulting tem como missão principal garantir o conjunto de competências ainda não democratizadas dentro da rede de Parceiros PRIMAVERA , dando resposta , no âmbito dos projetos mais exigentes , aos patamares superiores da cadeia de valor , garantindo sempre , na medida dos possíveis , a presença de competências com origem em empresas Parceiras .
No mesmo sentido , a PRIMAVERA organiza a sua área comercial com dois objetivos , que apesar de distintos , estão perfeitamente alinhados .