REI WEALTH MONTHLY issue39 - Page 50

PROBATE INVESTING: GETTING INSIDE THE MIND OF THE EXECUTOR SHARON VORNHOLT Once you understand your role and how you can help those folks selling the property, it’s easy to get inside the  mind of the executor and understand how they feel and think. Why Do They Put Off Selling the Property? There are two main reasons. One is those is overwhelm.  The executor is being pulled in a lot of different directions. Often times they just  don’t know where to start. The other reason is all the “stuff” in the house. They have to decide how to dispose  of all the personal belongings. I can tell you from experience that this is a gut wrenching experience. Those were the deceased’s treasures. They were things they loved in many cases, but they have little if any  value to the family. Family members will choose keepsakes, pictures and heirlooms and then there is … the  rest of it.  The family has to decide what to keep and what to dispose of.  There can be a lot of guilt in the mind  of the executor and the family members when it comes to disposing of personal belongings. When  you  can  step  in  and  offer  to  finish  this  job  for  them  you  have  just  solved  a  huge  problem  for  the  executor  and  the  heirs. That  is  what  investors  bring  to  the  table  where estates are concerned.  A solution  to  a  problem  that  allows  these  folks  to  get on with their life. Remember that in most cases they don’t  want  the  property. They  just  want  to  sell  it,  settle  the  estate  and  move  on.  When  you  can  help  them  do  that,  it  changes  everything  for  the  seller.  That’s  why  having  a  clear  understanding  of  their  viewpoint makes your job as an investor  so much easier.