REI WEALTH MONTHLY issue39 - Page 49

PROBATE INVESTING: GETTING INSIDE THE MIND OF THE EXECUTOR  SHARON VORNHOLT The  executor  is  named  in  the  will  by  the  deceased.  In  this  case  the  deceased  has  specified  who  they  want  to  be  in  charge of their estate.  In the absence of a will the court will  appoint  an  administrator.    Both  the  executor  and  the  administrator  (also  referred  to  as  the  PR  or  personal  representative  have  the  same  duties  and  legal  responsibilities. That person is the decision maker, so that is  the  person  you  ideally  want  to  be  in  contact  with  regarding  the sale of the property.  There  are  times  however  when  one  of  the  heirs  will  be  the  one  to  show  you  the  property. This  is  generally  because  the  personal  representative  isn’t  available.    Maybe  they live out of town or they can’t be there for some other reason. This isn’t unusual, but you need to be aware  that they cannot legally sell the property unless the heir is also the executor or administrator. Get  in  the  habit  of  asking  the  person  contacting  you  if  they  are  the  executor.    If  they  say  no,  ask  what  their  relationship is (family member, heir etc.), and ask who the executor is and get their contact information. The Typical Investor’s Mindset If  you  ask  the  bulk  of  the  investors  out  there  why  they  aren’t  working  in  probates,  they  will  tell  you  that  they  feel  uncomfortable  since the property is being sold due to a death. Many will say they  don’t know how to talk to those sellers; they don’t know what to say.  Sometimes they will say probate investing is just plain “creepy”.  The truth of the matter is, these are just regular people that have a  problem.  They  have  an  estate  to  settle  that  involves  selling  property. This whole process can be very confusing to the executor  or  administrator.  They  aren’t  familiar  with  the  terminology  or  the  timelines. In addition to settling the estate, they have their own lives  to  get  on  with. They  have  jobs,  families  and  other  responsibilities.  The last thing most of these people need is an unwanted property  they have to sell. When you can show up as the expert, they will be  so thankful for your help.