REI WEALTH MONTHLY ISSUE 41 - Page 50

SELL Such executors are usually very motivated to  sell and get rid of the troubling property just so  that they can have peace of mind and steer  clear of stress. Also be on the lookout for leads  associated with properties that have pending  bills. The bills indicate an overwhelmed  executor who has no idea of how to go about  managing an additional property. Leads of this  nature can easily be converted to customers  because they do not want to handle financial  stress for long.  That said you should not completely ignore  leads that show a reluctance to even  contemplate selling a prime probate property. If  the death of the lead’s loved one is still fresh, it  makes sense that the executor will not be in a  How to Determine the Value of Good Probate Real Estate Leads mood to part with that person’s property. But if  you were to offer your services a few months  down the line, that lead would be more  amenable to being nurtured and converted into  a customer. It would be prudent therefore, for you to learn  the useful skill of gauging the responsiveness  of a probate lead on a case­by­case basis.