REI WEALTH MONTHLY ISSUE 41 - Page 49

If you want to be the best realtor or  real estate investor in your locale, it  is important for you to learn how to  read into not only what people are  saying, but also what they are not  saying. When you choose to stick to  probate real estate, be aware that  you will be dealing with the grieving  on a regular basis, and they are a  bit more unpredictable than the  ordinary potential seller. So,  gauging how responsive they are is  a skill that you need to learn, and  learn very fast. The fact of the matter is that most  attention to what that person wants. If  executors who act as the primary  the lead in question just wants to ask  caretakers of probate properties are  what it is that you do, that’s good  motivated sellers. It’s just that some of  enough. Even if that lead is not ready to  them need to grieve and get their act  be converted into a customer, the fact  together first before they choose to part  that he or she has reached out to your  with the properties that they are in  business means that what you are  charge of. offering in the way of services has  caught the lead’s attention. You should  As a realtor or real estate investor, you  double down, and nurture that lead until  need to keep two lists. One list should  you can get what you want. That is a  be for those leads that are very  very good quality lead. responsive, and the other should be for  those leads that are worth revisiting  Other very good quality leads consist of  several months in the future. executors who live far away from the  probate property they are in charge of, as  The moment a lead that you reached  well as those in charge of prime properties  out to contacts you, pay very close  that beneficiaries are fighting over.