REI WEALTH MONTHLY ISSUE 41 - Page 48

talking about the name of the executor and nothing else.  A name alone will not  probate property and  If a lead does not  help you if you want  the phone number of  contain at least the  to launch a marketing  the person who can  mailing address,  campaign strategy to  be reached as  ignore it. That lead is  reach out to your  primary contact. This  not worth your time  potential clients. What  is much better than  and energy. It will  you want are details;  having a name only.  require you to waste a  lots and lots of  You can always  lot of resources just to  deta ils.  address an  find out if the lead is  introductory letter to  worth pursuing, which  You are far better off  the title “the executor”  you could have spent  getting a probate lead  until you are able to  wooing other leads  that constitutes of the  get the name of the  and trying to convert  mailing address of the  contact you reach out to.  them. What is the nature of the leads that you have access to? We definitely are not  3. The Quality/Comprehensive Nature Of The Leads A lead remains so until  you convert that  person into a  customer. For that  reason, you need to  gauge whether a lead  is worth pursuing  further based on how  responsive that party is  to your first attempt to  communicate. How to Determine the Value of Good Probate Real Estate Leads