REI WEALTH MONTHLY ISSUE 41 - Page 13

I actually ended up making even  more money on this deal than I  would have in the first place  because the house had appreciated  in value during the period of time  that he kept it and he had made  improvements to the home. Most  investors would have thrown this  deal in the trash as soon as the  seller said no to their initial offer, but  because I took the time to follow up,  I purchased the property and made a  significant amount of money on this  deal. I still get holiday cards from  that seller. I’m sure you’re already aware of how important it is to  With sellers who specifically have properties in areas  follow  up  with  sellers.  It  only  takes  a  few  minutes  where I want to buy, I do repeat mailings to a specific  each week to follow up with these sellers if you have  list  with  specific  parameters  in  mind  such  as  out  of  a good follow­up system in place. I use my follow­up  state  owners,  quit  claim  deeds  or  old  sale  dates.  system to follow up with sellers I have made offers to  Each  time  I  do  the  mailings  I  continue  to  clean  the  but who haven’t said yes or no to my offer, and with  list I am using by taking out bad addresses, deals I  sellers who own homes in areas where I want to buy.  have  purchased  or  folks  who  tell  me  not  to  mail  to  I do this by using both direct mail and e­mail to follow  them again. The more I mail to these folks, the more  up  with  these  sellers.  Sometimes  if  the  situation  credibility I build with them. If you are using a follow  warrants it, I will call them. My system even reminds  up  system  in  your  business  it  is  very  easy  to  track  me to do the follow up. How much simpler can it be?  these  mailings.  This  is  an  absolute  marketing  AND…since  the  seller  has  already  been  getting  machine because not only are you doing deals day  contact from me for a few weeks, if their situation has  after day, you are constantly planting seeds for future  changed they are ready to sell to me. This is a pretty  deals. typical scenario. FOLLOWING UP WITH MOTIVATED SELLERS CAN MAKE YOU MILLIONS