REI WEALTH MONTHLY ISSUE 41 - Page 12

FOLLOWING UP WITH MOTIVATED SELLERS CAN MAKE YOU MILLIONS hese are the  types of sellers I  will place in my  follow­up system  and follow up with at  least every thirty to sixty  days if not more often. I  have made thousands of  dollars on deals other  investors would simply  have thrown in the trash  because I took the time  to follow up with a semi­ motivated seller.  Probably half of the  deals I do in a typical  year come from following  up with these sellers. T In fact, once I have followed up  Florida where I live and he lived in  and purchased the property, my  Michigan. The home belonged to  system will match the property  his aunt who had pretty much  with one of the buyers on my  raised him his whole life. When  buyer’s list, so now; even that  she passed away the home was  part of my business is  left to him and he just couldn’t  automated. And once again, isn’t  bring himself to sell it right away. I  that the whole point to this  actually met with the seller and  business, to automate as many  made an offer on the property. He  things as you can so you can  had initially accepted my offer, and  work with the sellers and make  then he decided to hold onto the  the deals happen. You don’t  property for awhile and use it as a  need software to get started with  vacation home. After a year and a  this type of a system. You can  half, he got tired of having to deal  simply use an auto­responder  with all the maintenance issues on  and a folder system to begin  the property and ended up selling  following up with motivated  the property to me for the initial  sellers. offer I made because I took the  Here is a recent example from  my files­ I contacted a seller who  had inherited a property in  In addition, with the help of a  fellow investor who is also a  software developer, I now have  an incredible software system  that does all the work for me. It  reminds me when I need to do  my direct mail campaigns, it  reminds me when to follow up  with sellers, it has a section to  track potential buyers and build a  buyer’s list, and it keeps all the  information on the properties  stored including a photo.  time to follow up with him every  thirty days or so.