REI WEALTH MONTHLY ISSUE 41 - Page 11

FOLLOWING UP WITH MOTIVATED SELLERS CAN MAKE YOU MILLIONS L et me ask you a question; are you properly managing your prospects? Are you taking the time  to follow up with the sellers who didn’t initially accept your offers, or the sellers you still need to  make offers to? Did you know that you are leaving thousands of dollars in potential income  behind if you aren’t following up with sellers? One of the easiest ways to make a fortune in the  real estate business and gain the advantage over your competition is to take the time to follow up with  motivated and semi­motivated sellers. You’ve already got the seller in your pipeline, you’ve already done  the marketing and spent the money to find this person, now all you need to do is to follow up with them  until they either sell you their property or tell you to go away. How much simpler could it be?   There are two types of sellers  build credibility with them and  Some of those may in clude  we are going to follow up with,  when it comes time to sell they  divorce situations, estates or  those we’ve already made  will contact you first, even if  health issues where there may  offers to who haven’t accepted  they have been contacted by  be emotions tied to the  our offer and those who have  someone else in the meantime. property. With these sellers it  may take a little longer before  not made any decision after our  initial contact with them. Quite  There are a lot of investors in  they make that final decision to  often, you will need to make  the market these days, and  sell. Most of your competitors  multiple contacts with sellers  most of them have a very  will simply throw these potential  before their situation changes  limited knowledge of how the  deals in the trash when they  and dictates that they sell their  whole follow­up process works,  don’t get the property under  property to you. If you stay in  not to mention the inability to  contract after the initial contact  touch with these sellers, you  create successful deals. What  or offer is made. I have made  they don’t realize is that many  deals many months after the  of the sellers you will be  initial contact with the seller  dealing with have a variety of  was made simply because I  problems they aren’t sure how  took the time to follow up. Not  to solve until they are  only did I build credibility with  contacted by you.  the seller, but now they like me  better and trust me more than  the next investor who may  come along.