REI WEALTH MONTHLY issue 40 - Page 27

BEST KEPT SECRETS TO GET MORE MOTIVATED SELLERS CONTACTING YOU KATHY KENNEBROOK Other  reasons  might  have  to  do  with  the  property  itself,  such  as  an  estate,  a  property  that  needs  too  much  work, or a property that has been vacant for a significant period of time. This would also include land lords who  have simply had enough of tenants damaging their properties over and over again. So  how  do  you  find  these  sellers  and  how  should  you  market  to  them?  The  best  way  I’ve  found  to  do  this  is  by  using  at  least  three  to  five  different  marketing  strategies  at  all  times.    One  of  the  multi­ pronged  marketing  approaches  is  the  proper  use of direct mail to reach  these  very  motivated  sellers.  You  always  want  to  be  reaching  your  market in a variety of different ways to draw the highest number of motivated sellers to you. The BIG secret to effective direct mail campaigns is to use them over and over to the same potential sellers.  As you will quickly discover, given time, almost every potential sellers’ circumstances change and make them  more ready to sell.  I also find that these mailings are very residual. These potential sellers will hold onto your direct mail pieces  until their circumstances dictate that they contact you, especially since they probably have not had any contact  from anyone else, because usually their properties are not being actively marketed.  Since they are not being actively marketed, there is virtually no competition for these deals. And… if you take  the time to actively follow up with your direct mail campaigns and with your sellers, these sellers will contact  you first when they need to sell, even if they have been contacted by someone else in the meantime.  This  makes  it  even  easier  for  you  to  make  a  good  deal.  In  addition,  during  the  time  you  have  been  mailing  sequentially to these potential sellers, you continue to build credibility with them. This will give you a significant  advantage over your competition, since these sellers feel they already have a “relationship” with you.