REI WEALTH MONTHLY Issue 38 - Page 65

APPROACHES TO REAL ESTATE NEGOTIATION BRUCE KELLOGG Reading List Included here is a list of Recommended Reading. Buy all of them, used. Read and highlight them. Then, once  a year, re­read the highlights. You owe it to your clients, and yourself, to be in tip­top shape a as a negotiator. Recommended Reading Negotiate This, Herb Cohen, 2003 Everything’s Negotiable, Eric Wm. Skopec and Laree S. Kiely, 1994 Guerrilla Negotiating, Jay Conrad Levinson, Mark S. A. Smith, and Orvel Ray Wilson, 1999 The Negotiating Game, Chester Karrass, 1992 The Only Negotiating Guide You’ll Ever Need, Peter J. Stark and Jane Flaherty, 2003 Seal the Deal, Leonard Koren and Peter Goodman, 1991 You Can Negotiate Anything, Herb Cohen, 1980 How to Win Friends and Influence People, Dale Carnegie, 1936 Bruce Kellogg Bruce  Kellogg  has  been  a  Realtor®  and  investor  for  35  years.  He  has  transacted  about  500  properties for clients, and about 300 properties for himself in 12 California counties. These include  1­4  units,  5+  apartments,  offices,  mixed­use  buildings,  land,  lots,  mobile  homes,  cabins,  and  churches.  He  is  available  for  listing,  selling,  consulting,  mentoring,  and  partnering.  Reach  him  at, or (408) 489­