REI Wealth Magazine Issue #52 - Page 93

P 6. Be prepared to offer your help – Most people who are probate executors are both grieving the loss of a loved one and tasked with settling an estate. They have a lot going on, and most of the time are appreciative of someone who can help them through this time. When you get a potential seller on the phone, try to understand what issues are causing the most stress, and think of creative ways that you could help minimize that stress. The most successful probate investors spend time developing relationships with potential sellers and provide much needed assistance. robate leads are a great way to find motivated  sellers, but you do have to work the leads. We  know many Real Estate Investors who says  probate leads are their favorites and have led  to some great deals. But we know that probate leads can  be confusing for those who are just starting to work in  Real Estate or in probate, specifically. If you are just  starting in probate leads, and need some help, we have  gathered some of our best tips below. 1. Purchase probate leads from a reputable seller – This will save you a lot of time and allow you to spend your time working the leads as opposed to collecting the leads. 7. Be patient – Most leads will not amount to anything, but when dealing with real estate, you do not need to turn a deal on every lead. You may simply need to find a single great deal to make the effort worthwhile. The most successful real estate investors develop their strategy, implement it, and then wait patiently to find the right deal. Consistency and patience are key in real estate investing. 2. Use historical leads to develop your list – Probate properties are sometimes sold fast, but other times heirs take a while to decide what to do with them. Most properties are sold within 18 months, but many of them are sold towards the end of that time frame. We highly recommend purchasing probates for the past 6 months and including them in your outreach campaign for any area you are working. If you follow these tips, you are bound to have great success with probate investing. These are great leads to  motivated sellers, but you do have to reach out repeatedly  to make contact. Then you will need to be ready to help  and respond to the needs of the seller when they respond  to your campaigns. 3. Develop a mailing strategy – We recommend sending a formal letter the first month, followed by a post card every other month for a minimum of six mailings. You will want to vary the post cards and make sure to emphasize what you are offering that will help the potential seller. Try different colors and styles and see what works best for you. The main goal with the mailer is to have your mailer in front of the seller when s/he decides to sell. US Probate Leads Can Help!      Are you ready to take your business to the next level?   If you are, let the experts at US Probate Leads assist you  in making sure that you have the tools that you need in  order to profit.  Call us today or visit our website at for more information on  webinars, seminars, lead services, and personalized  mentoring programs.   4. Make sure your call to action is clear and easy to do – We suggest including several options for the seller. While it is best if you can get the seller on the phone, they may want to do some research on you before calling. Make sure they can find you online and on social media. Make sure you provide an email address to in case they prefer to send an email. 5. Follow­up with phone calls – The most successful probate strategy includes making outbound calls to potential clients. We see the most success from investors who use a combination of mailers and phone calls. 93