REI Wealth Magazine Issue #52 - Page 59

     Knowing how to talk with a myriad of different types  of people can mean the difference between life and death  in police work.        “As an officer, especially on patrol, you have to talk  with so many different kinds of people—victims, drug  dealers, the mentally unstable, drug users on a high, the  traumatized, witnesses, violent or less violent criminals,”  says Jones. “Good officer safety skills are critical. You  also have to be able to get accurate, useful information  from witnesses. Those statements have to be able to hold  up in court or identify a perpetrator, so you have to know  how to ask a question and which information to pursue.       “In addition, sometimes you have just seconds to  assess a situation or persons involved. Knowing how to  quickly assess and talk with different people can  determine if you come home that day.”      In real estate investing, regardless whether you are  fixing and flipping houses, negotiating fair win­win  deals, managing contractors, or teaching others your  proven system for success, it’s critical to develop good  people skills and to build strong relationships.        And to build any kind of relationship, you have to be a  person of integrity in words and actions. "You have to  rise above.  There’s  EGO, but  you gotta  drop the “e”  and just  GO!" Knowledge alone isn’t enough      “It’s one thing to talk about it, but it’s a totally other  thing to actually DO it,” says Jones, who gets his  students quickly to action.    Again, the comparison to police work is clear.       In the training process you learn how to talk to  different people, what you need to ask and what to do in  different situations, what information you need, and so  forth.  But learning it in a classroom doesn’t make you  successful.    It’s a different story when you get out on the streets  and you’re talking with real people, or in the chaos of an  incident and trying to sort it out.   “In developing a real estate  business, you have to have  the will to WIN. That keeps  you focused on the end goal.  It keeps you going forward.” 59