REI Wealth Magazine Issue #52 - Page 22

S property, this makes them even more  motivated to sell and gives you the opportunity  to create an even better deal. You will usually  find that you end up buying multiple properties  from these sellers.      I also like to create lists of people who are  newly married. You can find this listing in your  newspaper each week in most areas. In this  scenario you will be looking for situations  where the bride owns a home, or both the bride  and groom own a home and perhaps they want  to sell one or both and buy a home of their  own. These can be very good leads for you that  most of your competition simply won’t think  about going after. Do that which your  competition will not and you will have more  motivated sellers contacting you than you can  handle.      You can get lists of divorce notices, death  notices, liens and judgments and notices of  bankruptcy. Most of these lists are available in  the newspaper or at your courthouse. These are  all people with problems to solve who may  have a home for sale. If you are using my  Marketing Magic System I have all the letters  in place for you to use for these mailings. o what other lists can we use to locate highly motivated sellers? One of my favorite lists is people who are behind on taxes. You can get this list by getting a list of tax certificates available for  sale in your county. In most counties this list  comes out right before the tax certificate sale  takes place. You would then mail them a  neutral type of letter saying you are interested  in buying properties in their neighborhood or  subdivision.       When mailing these letters initially, I  suggest that you do not refer to the seller’s  specific problem. All you will accomplish is to  alienate them so that they will not want to  work with you. I personally do a mailing every  year to folks whose tax bills have not been  paid and I have purchased many properties this  way. A lot of these folks are people who have a  problem they need to solve, they just don’t  know how until they are contacted by you. A  lot of these people have inherited properties  they neither want nor need and appreciate your  offer to purchase it, especially if they have just  received another big tax bill to pay. This is an  extremely good lead source for really great  deals.      Another great list to  get from the  courthouse is the  eviction notices. This is  a great list to use to  find “burned out”  landlords who are just  tired of dealing with  rental properties. They  don’t want to put  another tenant in their  property right after  they have just evicted  one. If the tenant has  done damage to their  22