Planeje, planeje, planeje
Com o seu público alvo definido, precisa planejar de que forma irá atingi-lo e qual será a estratégia para trazê-lo até a academia.
Defina os meios que irá usar: blog, Facebook, Instagram, Youtube? Esses para citar os mais comuns, mas existem outros meios e formatos de distribuir conteúdo na internet. É preferível escolher apenas um e fazer um bom trabalho, do que começar vários e depois não dar conta de atualizar.
Campanhas atreladas ao conteúdo: você pode aproveitar alguma campanha nacional, por exemplo “dia nacional do combate ao diabetes”, atrelar ao seu conteúdo e ainda aproveitar para usar como gancho em alguma promoção na academia.
Determine como será feito o fluxo de distribuição: imagine que você tem um blog, um canal de Youtube uma página no Facebook. Ao produzir um vídeo, qual será o fluxo de distribuição? Você pode publicar no Youtube e divulgar o link do vídeo no Facebook ou pode criar um texto no blog sobre o mesmo assunto, embedar o vídeo e publicar o link do blog no Facebook. E ainda pode impulsionar esse post com um anúncio. Existem várias formas de fazer o fluxo de distribuição.
Crie maneiras de trazer o público para sua academia: depois que as pessoas foram atraídas pelo seu conteúdo, elas precisam ter meios de chegarem até a academia. Estratégias como manter informações de contato visíveis são imprescindíveis. Você também pode criar campos para cadastramento de e-mail em troca de mais informações sobre o assunto ou uma newsletter como porta de entrada para um funil de vendas.
Crie um calendário de publicações: coloque tudo isso em um calendário de publicações, não há problema se de tempos em tempos quiser repetir a divulgação das publicações. Lembre-se que o público é rotativo.
Execute e mensure
Tenha cuidado ao preparar o conteúdo. Ele deve conter as informações técnicas, mas com uma linguagem que seja acessível ao leigo. Uma boa fonte para gerar esses conteúdos são os próprios profissionais da academia, lembre-se de ter um documento autorizando a publicação e o uso da imagem, quando for o caso. Um advogado pode ajudar na confecção deste documento.
Existem empresas que fazem esse trabalho, pode ser uma boa opção, mas tem um custo. Fique atento e desconfie de preços muito baixos. Um bom texto jornalístico não significa que será um bom texto para o blog da academia. A linguagem usada na internet requer alguns cuidados extras para que o texto seja encontrado pelos motores de busca.
Textos para o blog: precisam usar técnicas de SEO. No mínimo devem conter as palavras chaves, um subtítulo, imagens com a palavra chave na ALT, links internos e links de saída.
Vídeos para Youtube: colocar o endereço do site da academia e/ou e-mail de contato e/ou redes sociais, por escrito no vídeo, além do áudio com essas informações. Muito capricho na descrição do vídeo, abuse das palavras chaves, quanto melhor a descrição, melhor a indexação. Atenção no cadastramento das TAGs, certifique-se que está usando todas as possibilidades, não tenha preguiça de cadastrá-las!
Redes sociais: use imagens e vídeos que possam despertar o interesse e capriche nas hashtags. Convide as pessoas para fazerem alguma ação, como por exemplo, marcar um amigo que precisa daquela informação nos comentários.
Existem várias ferramentas que podem ajudar a mensurar se a estratégia planejada está dando resultados e o básico você consegue com ferramentas gratuitas, que já existem nas redes sociais ou no caso do Google Analytics, que pode ser instalado facilmente.
O mais importante ao mensurar é saber para onde olhar. Por exemplo, se você fez uma publicação no Facebook, atingiu centenas de pessoas e teve um ótimo engajamento, em um primeiro momento pode parecer excelente, mas a pergunta é: dessas pessoas, quantas estiveram na academia e quantas compraram? Se outra publicação atingiu meia dúzia de pessoas, mas converteu em vendas, qual das duas publicações foi melhor para o seu objetivo?
Portanto, tenha em mente que ao olhar para os números, os ajustes que deve fazer precisam considerar se realmente está atingindo seu público e se está conseguindo trazê-los para dentro do seu negócio.
14 | Empresário Fitness & Health | Janeiro - Fevereiro / 2017