alan rahoitusjohtaja Jarkko Laukkanen Siemens Financial
kumppanille on yksi tärkeimmistä osatekijöistä ja johtaa selkei-
Services’tä huomauttaa.
siin ”kerralla oikein” -ratkaisuihin asiakkaalle.
”Ehkä hiukan kulunut sananparsi ’ei kaikkia munia yhteen
”Myyjä pystyy konkretisoimaan asiakkaalle jo neuvottelu-
koriin’ pätee myös tilanteeseen, jossa asiakas miettii sitä, että
vaiheessa, mitä investointi tulee maksamaan €/kuukausi, jol-
mistä ottaa koneinvestointeihin rahoituksen”, hän lisää.
loin asiakkaan investoinnin kannattavuuden arvointi helpottuu.
Selkeä tieto siitä, mikä on investoinnin
tusdokumentaatioon liittyvät työvaiheet ja säästää asiakkaalta
kuukausimaksu
aikaa ja vaivaa”, Laukkanen kertoo.
Myyjäliike hoitaa myös rahoitusyhtiön kanssa yhdessä rahoi-
Jarkko Laukkanen kertoo, että myyjäliikkeet saavat Siemens
Siemens Financial Services’n maajohtaja Toni Hållfast huo-
Financial Services’ltä koulutuksen ja työkalut rahoituksen tar-
mauttaa, että rahoitusalalla viljellään usein liikaa alan erikois-
joamiseen. Kattavan koulutuksen antaminen myyjäyhteistyö-
termejä ja puhutaan vahingossa liian abstraktisti.
1/2015
prometalli 33