Druga mogućnost je da prilagode promocije tako da budu posebno interesantne za baš određene kupce. Na primer, prošle godine
je Ahold sproveo veoma uspešnu kampanju pod nazivom ‘Kupite njihove brendove, a naše vam poklanjamo’ mameći potrošače
da probaju njegove privatne robne marke tako što će ih dobiti
besplatno ako kupe određene proizvođačke brendove. Prema
studiji koju je Daymon sproveo za potrebe jednog trgovca, 83%
potrošača koji koriste privatne robne marke preporučiće ih prijateljima ili porodici. U mnogim slučajevima, velika je verovatnoća
i da će oni biti spremniji da isprobaju PL proizvode iz novih kategorija, što daje mogućnost trgovcima da se povežu sa njima i rade
na zadovoljavanju njihovih svakodnevnih potreba.
strateški iskoristiti postojeće investicije u PL proizvode kako bi se
stvorilo upadljivije i angažovanije prisustvo.
Na primer, ako trgovac na mestu prodaje sprovodi akciju nuđenja
uzoraka proizvođačkog brenda salse, mogao bi uz te uzorke u
paru da ponudi i uzorke privatne robne marke tortilje ili PL čipsa novog ukusa koji bi mogao da se umače u salsa sos. Takođe
je korisno koristiti mogućnosti za promovisanje na svim komunikacionim platformama u radnji, uključujući in-store cirkulare,
merčendajzing, kupone, in-store POS i signalizaciju, ali i web sajt
i društvene mreže. Prezentovanjem ponude na uverljiviji i dosledniji način, trgovci će proizvodima privatne robne marke omogućiti odličnu reklamu.
Uz to, trgovci bi mogli da iskoriste moć netradicionalnog gerila
marketinga kako bi kreirali ‘wow’ efekat koji će kupce dovesti u
njihovu radnju. Primeri uključuju postove iznenađenja na društvenim mrežama, smelo dizajnirane podne nalepnice i grafike, kao
i kačenje neobičnih pop-upova na police.
www.progressivemagazin.rs
I PAKOVANJA SU VAŽNA
Pakovanja za proizvode privatne robne marke pružaju još jednu mogućnost za privlačenje pažnje potrošača. Tradicionalno, PL proizvodi su imali minimalistička grafička rešenja na pakovanjima. Međutim, ovo se menja. Mnogi PL proizvodi sada prednjače kada je reč o
inovativnim rešenjima za pakovanja, ne samo po pitanju grafike već
i kvaliteta ambalaže, kao i raznolikih veličina koje nude (pakovanje
za jednu osobu, porodična pakovanja itd). Sve je okrenuto ka tome
da se ‘prigrabi’ pažnja potrošača i da im se ponudi nešto čemu neće
moći da odole, što će ceniti i zbog čega će se opredeliti da kupe
neki iz široke lepeze proizvoda privatne robne marke. n
Janet Oak,
Daymon Worldwide
7