Övertygande Kommunikation på sidan 10
Klockan är 06.55 och
jag anländer med min/
transportföretaget TNT´s
tjänstebil hos Sörmlands Grafiska
Quebecor AB. Den jag ska träffa
heter Per-Inge Pettersson och han
är distributionschef vid denna
tidpunkt hos Sörmlands grafiska.
Kl.06.59 kliver jag in till
receptionen, presenterar mig och
frågar efter Per-Inge. När han
väl är på plats vid receptionen
frågar han om jag kommer från
Stockholm och om jag åkte
05.30? Ja, nästan. 05.15 åkte jag,
jag ville inte stressa sa jag.
Vad handlar ovan nämnda
händelse om, och vad har den
med 2014 att göra kanske du
undrar? Denna händelse är
början på en vanlig arbetsdag
för mig när jag var fältsäljare hos
TNT International Mail, ägt av
den Holländska posten KPN.
Den handlar om en rad möten,
för den dagens huvudmöte med
förlaget Bröderna Lindströmsförlag och dess VD Gunnar Netz.
Jag hade fått in ett 30 minuters
möte med honom, och för att
verkligen leverera i det mötet
gjorde jag två andra möten vars
information skulle hjälpa mig att
få Gunnar att ta ett beslut. Dvs att
lämna Posten brev/meddelande
till oss på TNT.
Hur tror du Gunnars
uppmärksamhet förändrades
från normal uppmärksamhet,
när han ställde frågan hur vi
skulle lösa transporterna från
Katrineholm, och jag svarade
att jag var där 07.00 i morse. Jag
berättade sedan om ändringar
i produktionen hos Sörmlands
grafiska för att detta skulle kunna
genomföras och hinna i tid. Tid,
var en nyckelfaktor för Gunnar.
Tillsammans med priset. Men
enbart ett bra pris var inte gott
nog.
mot DHL som man äger. Det var
här jag förstod att jag var bra. 19
år inom försäljning a 65 timmar i
veckan oc