12
ÖZEL HABER
15 - 31 OCAK 2016
BİRMOT GENEL MÜDÜR YARDIMCISI
ÇAĞRI KARAOĞUZ
Birmot 2015 yılını
nasıl geçirdi? 2016
yılı değerlendirmesi
(Otomotiv pazarı ve
Birmot)
Çağrı Bey kendinizden
bahsedebilir misiniz?
Birmot’un başına ne
zaman geldiniz? Daha
önce hangi görevlerde
bulundunuz?
Gazi Üniversitesi Kamu Yönetimi
bölümünden mezun olduktan sonra
kariyerime Koç Grubu’nun Ege Oto
A.Ş’de Satış Danışmanı olarak başladım.
2001 yılında Türkiye genelinde bulunan
benzer şirketlerin birleşmesi ile şirketimizin
yeni ismi Otokoç oldu. İzmir sonrasında,
Samsun, Konya, Antalya ve İstanbul
Anadolu Yakası ve İstanbul Avrupa Yakası
şubelerinde yönetici olarak görev aldım. İş
hayatımın tamamını Koç Grubu içerisinde
geçirdim. Kendimi bu ailenin bir ferdi
olduğum için şanslı hissediyorum. Çünkü
Koç Grubu ; hedeflerle çalışmak için çok
uygun bir şirket ve gelişim olanakları çok
fazla. Kariyerim boyunca şirketimin bana
sağladığı bu fırsatlardan yararlandım.
Bayi Yönetimi, Yeni trendler ve Müşteri
Sadakati gibi eğitimleri Ford College;
Üst Düzey Yönetici Geliştirme Koçluk
Programı, Liderlikte 21. Yüzyıl, Lider Sensin
gibi bir çok eğitim programına Koç Holding
bünyesinde katıldım. 2014’ün Mayıs ayında
da Otokoç Otomotiv çatısı altında Birmot
markasında Genel Müdür Yardımcısı olarak
görev yapmaya başladım. Birmot çatısı
altında Fiat, Alfa Romeo, Jeep ve Lancia
markalarının satış, satış sonrası, yedek
parça, sigorta, ikinci el gibi müşterilerimizin
tüm ihtiyaçlarına yönelik hizmet veriyoruz.
2015 yılı otomotiv pazarı açısından
oldukça farklı ve dinamik bir yıl oldu.
2015 yılında 2 seçim dönemi vardı.
Bu sebeple pazar tahminimiz 900-950
bin adet civarındaydı. Ancak pazar
beklentilerimizin çok üzerinde gerçekleşti;
durgun geçeceğini düşündüğümüz aylarda
bile pazar yükselmeye devam etti. Birmot
olarak biz de satışını gerçekleştirdiğimiz
Fiat, Alfa Romeo, Jeep markalarından
en fazla payı almak için çalıştık ve Aralık
ayının sonuna geldiğimizde Fiat marka
araç satışlarında %31 penetrasyona, Alfa
Romeo, Lancia, Jeep markalarında ise %36
penetrasyona ulaştık. 2015 yılında yaşanan
gelişmelerle Türkiye otomotiv pazarı ilk
defa 1 milyon adet seviyesine ulaştı. 2016
yılında artışın bu kadar fazla olmasa da
süreceğini ve 2016’nın otomotiv pazarı
için olumlu geçeceğini düşünüyorum.
Yeni ve yerli aracımız Fiat Aegea’nın,
Hatcback ve Stationwagon modelleri,
dizelmotorda otomatik şanzuman
seçeneğinin devreye girmesi ile yeni yılda
markamız adına satış kanadında olumlu
gelişmeler yaşayacağımızı düşünüyorum.
Alfa Romeo ve Jeep tarafında da
yeni modellerimiz ile bir ivmelenme
yakalamış, özellikle son dönemde Jeep
Renegade modelimizin de katılımı ile bu
ivmelenmeyi hissedilir seviyeye taşımıştık.
2016’da dizel motorlarımızda otomatik
şanzuman seçeneğini Alfa Romeo
ve Jeep Renegade modellerimizde
de müşterilerimize sunuyor olacağız.
Satışlarımızdaki artışı perçinleyecek, olumlu
neticeler sağlayacaktır. Satış Sonrası
tarafında İstanbul’un Anadolu Yakası’nda
Küçükyalı’da Alfa Romeo, Jeep, Lancia
servisimizi hizmete alacağız.
Birmot’un önümüzdeki yıl
yatırımları olacak mı?
( şube, istihdam..vb)
Birmot markamız ile birlikte Küçükyalı
Birmot şubemizi yeniden dizayn ediyoruz.
Otokoç Otomotiv ve Birmot’a, şirketimizi
tercih eden müşterilerimize uygun bir
şekilde daha modern, yenilikçi bir şube
ile hizmet vermeye başlayacağız. 2016
yılında Küçükyalı’da yeni bir Alfa Romeo,
Jeep servisi de açmış olacağız. Böylece
Anadolu yakasında da Alfa Romeo ve
Jeep müşterilerimize servis hizmeti sağlıyor
olacağız. İstanbul’un Avrupa Yakası’nda
bulunan Beylikdüzü şubemizde benzer
yatırımlarımız olacak.
2. el satışları
değerlendirmesi
2.El sektörü de ülkede yaşanan olaylar
sebebiyle sıfır araç satışına bağlı olarak
hareketli bir yıl geçirdi. Otokoç Otomotiv
olarak Türkiye’de en fazla 2. El araç satışı
yapan kurumsal firmayız. Birmot olarak
biz de ikinci el araç satışında hizmet
verdiğimiz tüm illerde hedeflerimizin
üzerinde satış gerçekleştirerek yılı başarılı
bir şekilde kapattık. 2.El araç satışında
gerçekleştirdiğimiz başarının arkasında
şüphesiz müşterilerimize her marka
modelde sunduğumuz araç çeşitliliği ve
Koç Grubu çatısı altında hem araç alımında
hem de satış sonrası süreçlerde yarattığımız
güven yatıyor. Diğer yandan Türkiye’de
ikinci el araç satışı işinde alınacak çok
yol olduğu düşüncesindeyim. Bugün
ülkemizde bir yılda yaklaşık 5 milyon ikinci
el araç satışı gerçekleşiyor; bu rakamın
2 milyonunun önce galeri ve sonrasında
nihai müşteriye tekrar satıldığını göz önüne
aldığımızda 3 milyon adetlik bir ikinci el
pazarımız var demektir. Türkiye’de ikinci
el satışı yapan kurumsal firma sayısının
özellikle Avrupa ile karşılaştırıldığında ,
mevcut pazar büyüklükleri içinde oldukça
düşük oranlard