New Wave Group AB Annual_report_2018_SV_HQ | Page 33
NWG // GÅVOR & HEMINREDNING
Försäljningskanaler
Merparten av segmentets försäljning
sker i försäljningskanalen detaljhandel
(87 %). Svensk detaljhandel har under
en tid genomgått och genomgår en
stor strukturomvandling där konsu-
mentens intresse för den traditionella
glas- och porslinshandeln minskar till
förmån för design- och inrednings-
butiker. Utvecklingen av e-handeln är en
annan strategiskt viktig del där kundens
förändrade handelsmönster kräver en
helt annan tillgänglighet än tidigare.
Varumärken som Kosta Boda, Orrefors
och Sagaform har en etablerad ställning
inom detaljhandeln och har möjlighet att
sälja både på traditionellt sätt samt via
e-handel. En växande del i segmentet är
Destination Kosta, där all försäljningen
tillhör försäljningskanalen detaljhandel.
En del av varumärkena Kosta Boda,
Orrefors och Sagaforms försäljning sker
till profilmarknaden där produkterna
används som allt från enklare gåvor till
exklusiva jubileums- och minnesgåvor.
Kosta Boda och Orrefors behåller sin
ställning som intressanta varumärken
vid tillfällen då man vill uppmärksamma
med föremål av mer högklassig
karaktär. Sagaforms produkter är
efterfrågade som te.x. julklappar och
sommargåvor till anställda och kunder.
Försäljningskanalen profil ställer krav
på hög servicenivå och tillgänglighet.
Ett företag som exempelvis beställer
julgåvor till sina anställda eller kunder
är beroende av att leverantören kan
leverera i rätt tid. Om New Wave Group
ej klarar detta kommer man att välja
en annan leverantör. Koncernens
mål inom profil är att leverera
98 % av koncernens produkter inom
24 timmar.
Kapitalbindning
Produktion för Orrefors och Kosta Boda
pågår under hela året medan försäljning
främst sker under andra halvåret.
Kapitalbindningen är därmed störst
under första delen av året. Merparten av
produktionen avser klassiska och stor-
säljande produktserier såsom Château,
Intermezzo, Line, Mine med flera som i
många fall har en produktcykel på mer än
20 år, vilket begränsar inkuransrisken.
Till den del som inte är egenprodu-
cerad sker merparten av inköpen mot
lager för vidareförsäljning mot kund.
Det krävs normalt en högre kapital-
bindningen i varulager för profil då det
är en förutsättning för att lyckas inom
denna försäljningskanal. Dock är risken
för inkurans låg eftersom en större
del av detta sortiment är tidlösa bas-
produkter som det finns behov av säsong
efter säsong. Flertalet av produkterna
är även gemensamma för försäljnings-
kanalerna profil och detaljhandel, vilket
bidrar till en riskspridning. Prisjustering
för förändrade inköpspriser görs konti-
nuerligt och valutarisken kan därmed
begränsas.
Försäljningen sker till utvalda åter-
försäljare och kreditförlusterna är låga.
Dock är det högre koncentration till
ett färre antal kunder i detaljhandel
jämfört med profilmarknaden. Under
2018 uppgick de konstaterade kund-
förlusterna inom rörelsesegmentet till
0,31 (0,28) % av omsättningen.
ÅRSREDOVISNING // 033