MAKALE
22
SINAİ
ARAMA MOTORU REKLAMCILIĞI
NEDİR?
Arama Motoru Reklamcılığı
Yapılan çalışmalarda ortaya koyulduğu üzere,
ekrana bakan kişilerin öncelikle sayfanın üst
satırlarını gördüğü düşünüldüğünde arama
motoru reklamcılığının etkisini tahmin etmek
mümkün olmaktadır. Arama motorunda
görüntülenen reklamlar sadece arama yapılan
sayfanın üst kısımlarında değil, sağ kısmında
da listelenmekte, bu görüntülenen reklam sa-
yısının artmasıyla kalmamakta aynı zamanda
aynı firma arama sorgusunun altında ve sağ
tarafında aynı anda gösterilerek etki ikiye
katlanmaktadır.
Arama motoru
reklamcılığının
çalışma prensibi
temel olarak,
belirli anahtar
kelimeler üzerine
tıklama başı ya
da gösterim başı
gibi bir maliyet
belirlenerek,
internete reklam
verme türüdür.
Arama sonrasında, aramayı yapan kişinin
karşısına reklam ve reklam olmayan iki farklı
sonuç çıkmaktadır. Reklamların fark edilebilir-
liğini ve etkinliğini arttırmak için dikkat edil-
mesi gereken unsurların başında ise reklamın
ilişkilendirildiği anahtar kelimelerin (reklamın
tetiklenmesi istenilen kelimeler) seçilmesi
gelmektedir. Google’ın desteğiyle basit bir
şekilde hayata geçirilebilen reklam uygulama-
sının, boşuna bir çabaya dönüşmemesi için
uygun kelime eşleşmesinin yapılması gerek-
mektedir. Uygun kelimeyi tespit etmek için
sadece işletmeyi tanımak yeterli olmamakta
aynı zamanda tüketici ilgi ve ihtiyaçlarının da
farkında olmak gerekmektedir. Kişileri eyleme
geçiren en önemli motivasyon unsurlarından
biri, tüketicilerin bir şeye ihtiyaç hissetmeleri
ve bu ihtiyacın karşılanacağına dair umut-
larıdır. Hem ihtiyacı hem de nasıl karşılana-
cağını belirlemek, hedef kitleyi tanımanın
sonucunda ortaya çıkmaktadır. Ayrıca altının
çizilmesi gereken bir nokta daha bulunmak-
tadır. Reklam veren, reklam raporlarını takip
ederek, reklamın hangi arama sonuçlarında
daha başarılı olduğu, tıklandığı ya da satışın
gerçekleştiğini görebilir. Bu şekilde hitap et-
tiği kitlenin internet alışkanlıkları noktasında
daha fazla bilgi sahibi olabilir. Anahtar kelime
tespit etmeden önce hedef kitle hakkın-
da bilgi sahibi olmak boşa kürek sallamayı
engellemektedir. Ancak teorik bilgilerin her
zaman pratik alanda yanlışlanabilme ihtimali
bulunmaktadır. Bu sebeple eldeki bilgilerin
doğruluğunu belirlemek ya da hedef kitleyle
ilgili hatalı bilgilerin farkına varmak reklam
takibiyle mümkündür.
Adwords Reklamcılığı
Google Adwords’un sunduğu önemli avantaj-
lardan bir diğeri de, reklamları kullanıcıların
ilgi alanları, lokasyon, yazım dili ve demogra-
fik özellikler gibi birçok değişkenle sınır-
landırma olanağıdır. Bu şekilde reklamların
arama sorgusuna alaka düzeyini yükselterek
başarının artmasına olanak tanır.
Hedef kitleyi tanımak, kullanılacak anahtar
kelimeyi belirlemek kadar, hangi eşleşme
türünün kullanılacağı ve alaka düzeyinin ne
kadar önemli olduğunu tespit etmede de
önemlidir. Arama motoru reklamcılığı için
diğer bir önemli nokta, işletmenin diğer
iletişim stratejilerinin bir uzantısı olarak da
kullanılabileceğidir. Buna en güzel örnekler-
den biri Snickers’ın yürüttüğü reklam kam-
panyasıdır. “Açlığını yok et” ya da “açken sen,
sen değilsin” sloganından hareketle reklam
kampanyası yürüten marka, Google Adwords
uygulamasında anahtar kelime seçimini yanlış
yazılmış kelimelerden yana kullanmıştır. Ör-
neğin “business” kelimesini yazmak istediniz
ancak “busness” kelimesiyle arama yaptınız.
Arama motoru reklamlarında en üstte karşıla-
şılan Snickers size hatalı yazdığınızı, bununsa
karnınızın acıkmasından kaynaklanabileceğini
söylüyor ve size Snickers yeme teklifinde
bulunuyor. Yanlış yazılmış kelimelere düşük
ücretler ödendiği göz önünde bulunduruldu-
ğunda, hem etkili hem maliyeti düşük hem de
diğer reklam uygulamalarıyla entegre edilmiş
bir Adwords uygulaması karşımıza çıkmakta-
dır.
Google Adwords uygulama sürecinde değini-
lebilecek birçok teknik detay ve kampanyayı
etkin hale getirmeyi amaç edinen pek çok
Google destek uygulaması bulunmaktadır.
Ancak reklam uzmanı için önemli olan nokta
günümüzde işletmelerin sıklıkla kullandığı bir
reklam alanını nasıl daha etkili hale getirebi-
liriz sorusunun cevabıdır. Snickers farklı olanı
yakalamış bir reklam kampanyası olarak ilgi
çekici bir örnektir.