MOSCOW CITY GUIDE MCG – №7 ЗИМА | Page 48

Business ЧТО ТАКОЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БИЗНЕС? Вы смотрели фильм «Игра на понижение»? Пом- ните, там в фильме в ванне лежит голая Марго Робби и рассказывает о махинациях с недви- жимостью и ипотекой? Это идеальный способ объяснить, как работает сложный финансовый бизнес. Я попробую рассказать, конечно, не раз- деваясь. Как и любой бизнес, инвестиции — это масса возможностей. Для клиентов и для учре- дителей компании. У инвестиций нет никаких пределов и ограничений, если мы помогаем вам правильно вложить деньги, то в плюсе все. В то же время, инвестиционный бизнес я бы сравнил с минным полем, на котором зарыто очень много клада, но в то же время это большой риск. Та- кая игра «Сапер», если помните на компьютерах Windows. И риск, опять же, как для компании, так и для клиента. И главное, клиент должен по- нимать, что мы не можем заработать на нем так, что он сам останется в минусе. Мы партнеры, а не типичная модель продавца и покупателя поэтому наш единственный доход – это процент от прибыли клиента. ПОЧЕМУ ВЫ РЕШИЛИ ПУСТИТЬСЯ В ЭТУ АВАНТЮРУ? Сразу скажу, что вышла весьма успешная аван- тюра. Все получилось немного спонтанно. Как и должно с авантюрой. Я занимался професси- ональным спортом — водным поло, рос в обыч- ной семье, папа — военный, мама — педагог, и  так как учился по профессии «экономист- менеджер», тема бизнеса всегда была мне ин- тересна. В один момент мой спортивный азарт и расчетливый ум объединились, чтобы я решил полностью изменить жизнь и уйти в экономику. Устроился обычным менеджером в инвестици- онную компанию и через четыре года уже от- крыл собственный бизнес, начал работать с кли- ентами, которые и предложили расти в сторону собственной компании. Ряд клиентов, по факту, выступили как инвесторы для создания этого бизнеса. ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ ДОВЕРИЛИСЬ ВАМ? ДЕНЬГИ НА СТОЛ ПОТОМУ ЧТО ПОД ПОДУШКОЙ ОНИ НЕ ПРИ- НОСЯТ ВАМ НИКАКОГО ДОХОДА. МЫ ПОГОВО- РИЛИ С ОСНОВАТЕЛЕМ ИНВЕСТИЦИОННОГО БУТИКА «ШУМАКОВ И ПАРТНЕРЫ» ДЕНИСОМ ШУМАКОВЫМ, ЧТОБЫ УБЕДИТЬ ВАС, ЧТО ИНВЕ- СТИЦИИ — ЭТО АБСОЛЮТНО НЕ СТРАШНО. 46 MOSCOW CITY GUIDE ЗИМА 2018 В нашем бизнесе очень важна открытость перед клиентом и прозрачность на каждом этапе его работы. Согласитесь, что, если бы на минном поле у вас был союзник или советчик, вы чув- ствовали бы себя спокойнее. Я как руководитель компании со штатом почти 100 человек готов встречаться с абсолютно любым клиентом. Будь это контракт на 10 тыс. долларов, 100 тыс. дол- ларов или 1 млн. Я считаю, что это очень важно. Не бежать за быстрыми и огромным деньгами, с которыми, кстати, приходят и большие риски, а быть открытым для каждого, кто хочет вло- жить деньги. Очень часто клиенты приходят с  собственными идеями, которые помогают развиваться нам. Или мы в процессе общения понимаем, в какую сторону интересно двигаться и моей компании, и клиенту. Если ко мне приходит клиент, который пока не успел разобраться, как устроен инвестиционный бизнес, мы подготовим для него все бумаги, ин- струкции, портфель акций, предложения, чтобы он чувствовал как рыба в воде благодаря нашим специалистам. Ценить деньги нужно и  свои, и чужие. Клиент видит прогнозы, идет домой, размышляет, прикидывает анализирует, и как показывает практика, самое тяжелое — начать, а дальше весь процесс уверенно встает на рельсы и ни у кого не воз- никает лишних вопросов. Каждый получает то, о чем мы говори- ли еще при первом знакомстве — положительный результат и прибыль. ВО ЧТО ОБЫЧНО ИНВЕСТИРУЮТ В РОССИИ? В нашей стране люди как инвестицию воспринимают банковские вклады и вложения в недвижимость. Это справедливо лишь отчасти, потому что проценты и выгода от таких распоряжений деньгами мини- мальные. Разумеется, для всех людей инвести- ции — это разные масштабы. Если мы будем рассматривать финансовых гигантов вроде Алишера Усманова, Романа Абрамовича или Михаила Прохорова, то для них инвестиции — это купить фут- больный клуб или производство в сфере тяжелой промышлен- ности, проинвестировать какой-то IT-стартап или киберспорт. Из-за того, что россияне слышат об инвести- ционном бизнесе обычно именно в таком контексте, теряется пони- мание, что вкладывать деньги можно и в меньших масштабах, зато не менее выгодно. ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ Я ЗАХОЧУ ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ ТАК, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ СРАЗУ СУМАСШЕДШИЕ ПРОЦЕНТЫ? Мы беремся за проекты, где сумма инвестирования будет начинаться от 10 тыс. долларов и заканчивать- ся несколькими миллионами. Их тематика может быть разной. Будем решать с вами, что интересно, как обстоит ситуация на рынке конкретно сейчас и куда стоит вкладывать. Если вы понимаете, что готовы идти на определенный риск, чтобы повысить свою доходность, мы предложим ряд проектов, которые помогут заработать 30% в год, может даже 40% или 50%. Есть точечные проекты для тех, кто жаждет сразу большой прибыли. В основном они, конечно, связаны с рынком ценных бумаг, которые могут обеспечить доход на уровне 100%, 150%. Я, честно, очень не люблю обещать какие-то золотые горы и рассказывать, что мы в два-три раза увеличим денежные средства клиента, но такие проекты действительно есть и они всемирно известны. Но если мы можем заработать 100%, то в теории мы можем и потерять их. И я должен буду убедиться, что вы точно это пони- маете. Даже акции таких гигантов как Apple постоянно скачут и не всегда приносят исключительно прибыль. Порой еще и разочарование. А вообще, я предпочитаю, чтобы была синица в руке, а не журавль в не- бе, поэтому настоятельно рекомендую выбирать проекты с доходностью 10-15% годовых, поверьте, это и так намного больше, чем предлагают даже международные инвестиционные фонды. КАКИЕ ОСНОВНЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ ЕСТЬ НА ПУТИ РАЗВИТИЯ ИНВЕСТИЦИОН- НОГО БИЗНЕСА? Развитие бизнеса — в первую очередь, наша забота, и мы стараемся не грузить клиента трудностям и проблемами, которые встречаются на пути. Вы должны получить только готовый результат по своим продуктам с ми- нимальной головной болью. Есть определенные психологические риски. Допустим, когда приходит к нам клиент и говорит, что у него есть 10 млн рублей, он готов организовать инвестиционный проект и заработать 50%. С одной стороны, мы хотим взяться, это крупная сумма и это выгодно, а с другой — мы понимаем, что проект, который он хочет реализовать, может не принести эту доходность. Мы в 99% случаев лучше потратим время на переговоры и обсуждение ситуации и реализуем в итоге проект, который несет в себе меньше рисков сохраняя при этом тот же уровень доходности. У нас есть аналитики, риск-менеджеры, мы вместе принимаем конечное решение — браться за проект или нет. КАК ВЫ ОБЕСПЕЧИВАЕТЕ ПРОЗРАЧНОСТЬ? Когда клиент приходит к нам на первую встречу и только думает о со- трудничестве с нашей компанией, мы предоставляем ему определенный 2019 ЗИМА MOSCOW CITY GUIDE 47