Business
ЧТО ТАКОЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БИЗНЕС?
Вы смотрели фильм «Игра на понижение»? Пом-
ните, там в фильме в ванне лежит голая Марго
Робби и рассказывает о махинациях с недви-
жимостью и ипотекой? Это идеальный способ
объяснить, как работает сложный финансовый
бизнес. Я попробую рассказать, конечно, не раз-
деваясь. Как и любой бизнес, инвестиции — это
масса возможностей. Для клиентов и для учре-
дителей компании. У инвестиций нет никаких
пределов и ограничений, если мы помогаем вам
правильно вложить деньги, то в плюсе все. В то
же время, инвестиционный бизнес я бы сравнил
с минным полем, на котором зарыто очень много
клада, но в то же время это большой риск. Та-
кая игра «Сапер», если помните на компьютерах
Windows. И риск, опять же, как для компании,
так и для клиента. И главное, клиент должен по-
нимать, что мы не можем заработать на нем так,
что он сам останется в минусе. Мы партнеры,
а не типичная модель продавца и покупателя
поэтому наш единственный доход – это процент
от прибыли клиента.
ПОЧЕМУ ВЫ РЕШИЛИ ПУСТИТЬСЯ В ЭТУ АВАНТЮРУ?
Сразу скажу, что вышла весьма успешная аван-
тюра. Все получилось немного спонтанно. Как
и должно с авантюрой. Я занимался професси-
ональным спортом — водным поло, рос в обыч-
ной семье, папа — военный, мама — педагог,
и так как учился по профессии «экономист-
менеджер», тема бизнеса всегда была мне ин-
тересна. В один момент мой спортивный азарт
и расчетливый ум объединились, чтобы я решил
полностью изменить жизнь и уйти в экономику.
Устроился обычным менеджером в инвестици-
онную компанию и через четыре года уже от-
крыл собственный бизнес, начал работать с кли-
ентами, которые и предложили расти в сторону
собственной компании. Ряд клиентов, по факту,
выступили как инвесторы для создания этого
бизнеса.
ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ ДОВЕРИЛИСЬ ВАМ?
ДЕНЬГИ
НА СТОЛ
ПОТОМУ ЧТО ПОД ПОДУШКОЙ ОНИ НЕ ПРИ-
НОСЯТ ВАМ НИКАКОГО ДОХОДА. МЫ ПОГОВО-
РИЛИ С ОСНОВАТЕЛЕМ ИНВЕСТИЦИОННОГО
БУТИКА «ШУМАКОВ И ПАРТНЕРЫ» ДЕНИСОМ
ШУМАКОВЫМ, ЧТОБЫ УБЕДИТЬ ВАС, ЧТО ИНВЕ-
СТИЦИИ — ЭТО АБСОЛЮТНО НЕ СТРАШНО.
46 MOSCOW CITY GUIDE ЗИМА 2018
В нашем бизнесе очень важна открытость перед
клиентом и прозрачность на каждом этапе его
работы. Согласитесь, что, если бы на минном
поле у вас был союзник или советчик, вы чув-
ствовали бы себя спокойнее. Я как руководитель
компании со штатом почти 100 человек готов
встречаться с абсолютно любым клиентом. Будь
это контракт на 10 тыс. долларов, 100 тыс. дол-
ларов или 1 млн. Я считаю, что это очень важно.
Не бежать за быстрыми и огромным деньгами,
с которыми, кстати, приходят и большие риски,
а быть открытым для каждого, кто хочет вло-
жить деньги. Очень часто клиенты приходят
с собственными идеями, которые помогают
развиваться нам. Или мы в процессе общения
понимаем, в какую сторону интересно двигаться
и моей компании, и клиенту.
Если ко мне приходит клиент, который пока не
успел разобраться, как устроен инвестиционный
бизнес, мы подготовим для него все бумаги, ин-
струкции, портфель акций, предложения, чтобы
он чувствовал как рыба в воде благодаря нашим
специалистам. Ценить деньги нужно и свои,
и чужие. Клиент видит прогнозы, идет домой,
размышляет, прикидывает анализирует, и как
показывает практика, самое тяжелое — начать,
а дальше весь процесс уверенно встает на рельсы и ни у кого не воз-
никает лишних вопросов. Каждый получает то, о чем мы говори-
ли еще при первом знакомстве — положительный результат
и прибыль.
ВО ЧТО ОБЫЧНО ИНВЕСТИРУЮТ В РОССИИ?
В нашей стране люди как инвестицию воспринимают
банковские вклады и вложения в недвижимость. Это
справедливо лишь отчасти, потому что проценты
и выгода от таких распоряжений деньгами мини-
мальные. Разумеется, для всех людей инвести-
ции — это разные масштабы. Если мы будем
рассматривать финансовых гигантов вроде
Алишера Усманова, Романа Абрамовича
или Михаила Прохорова, то для них
инвестиции — это купить фут-
больный клуб или производство
в сфере тяжелой промышлен-
ности, проинвестировать
какой-то IT-стартап или
киберспорт. Из-за того, что
россияне слышат об инвести-
ционном бизнесе обычно именно
в таком контексте, теряется пони-
мание, что вкладывать деньги можно
и в меньших масштабах, зато не менее
выгодно.
ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ Я ЗАХОЧУ ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ
ТАК, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ СРАЗУ СУМАСШЕДШИЕ
ПРОЦЕНТЫ?
Мы беремся за проекты, где сумма инвестирования
будет начинаться от 10 тыс. долларов и заканчивать-
ся несколькими миллионами. Их тематика может быть
разной. Будем решать с вами, что интересно, как обстоит
ситуация на рынке конкретно сейчас и куда стоит вкладывать.
Если вы понимаете, что готовы идти на определенный риск,
чтобы повысить свою доходность, мы предложим ряд проектов,
которые помогут заработать 30% в год, может даже 40% или 50%.
Есть точечные проекты для тех, кто жаждет сразу большой прибыли.
В основном они, конечно, связаны с рынком ценных бумаг, которые могут
обеспечить доход на уровне 100%, 150%. Я, честно, очень не люблю обещать
какие-то золотые горы и рассказывать, что мы в два-три раза увеличим
денежные средства клиента, но такие проекты действительно есть и они
всемирно известны. Но если мы можем заработать 100%, то в теории мы
можем и потерять их. И я должен буду убедиться, что вы точно это пони-
маете. Даже акции таких гигантов как Apple постоянно скачут и не всегда
приносят исключительно прибыль. Порой еще и разочарование.
А вообще, я предпочитаю, чтобы была синица в руке, а не журавль в не-
бе, поэтому настоятельно рекомендую выбирать проекты с доходностью
10-15% годовых, поверьте, это и так намного больше, чем предлагают даже
международные инвестиционные фонды.
КАКИЕ ОСНОВНЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ ЕСТЬ НА ПУТИ РАЗВИТИЯ ИНВЕСТИЦИОН-
НОГО БИЗНЕСА?
Развитие бизнеса — в первую очередь, наша забота, и мы стараемся не
грузить клиента трудностям и проблемами, которые встречаются на пути.
Вы должны получить только готовый результат по своим продуктам с ми-
нимальной головной болью. Есть определенные психологические риски.
Допустим, когда приходит к нам клиент и говорит, что у него есть 10 млн
рублей, он готов организовать инвестиционный проект и заработать 50%.
С одной стороны, мы хотим взяться, это крупная сумма и это выгодно,
а с другой — мы понимаем, что проект, который он хочет реализовать,
может не принести эту доходность. Мы в 99% случаев лучше потратим
время на переговоры и обсуждение ситуации и реализуем в итоге проект,
который несет в себе меньше рисков сохраняя при этом тот же уровень
доходности. У нас есть аналитики, риск-менеджеры, мы вместе принимаем
конечное решение — браться за проект или нет.
КАК ВЫ ОБЕСПЕЧИВАЕТЕ ПРОЗРАЧНОСТЬ?
Когда клиент приходит к нам на первую встречу и только думает о со-
трудничестве с нашей компанией, мы предоставляем ему определенный
2019 ЗИМА MOSCOW CITY GUIDE 47