• э к с п е р Т Н о е М Н е Н и е •
Переполнение масс-сегмента Отсутствие сертификатов , однако , не единственная проблема низкого ценового сегмента бельевого рынка . С падением покупательской способности его доля увеличивается : с одной стороны , сюда регулярно « сползают » бельевики , прежде ориентированные на middle-минус ; с другой – сюда приходят новички , плохо разбирающиеся в специфике бельевых продаж и ориентирующиеся на пресловутый « потребительский спрос ». Добавьте к этому полулегальные группы Вконтакте , совместные покупки и плодящиеся с ужасающей скоростью лендинги . Переполнение сегмента приводит к высокой конкуренции , принимающей формы ценовых войн и прочих « черных » методов . И без того агрессивная среда массового рынка становится еще хуже . Федеральные сети , такие как Ашан и Metro Cash- & -Carry , душат последнюю надежду на выживание в низком ценовом сегменте , предлагая широкий ассортимент дешевого белья ( в Ашане можно купить комплект за 199 рублей ). Отдельного упоминания требует Али Экспресс , который за это время совершил революцию , открыв физическим лицам возможность заказывать товар напрямую из Китая , минуя перекупщиков . С недавнего времени стали появляться мини-копии этого ресурса , такие как Pandao и Joom , и нет никаких сомнений , что скоро их будет еще больше . Помимо цен и широкого ассортимента , эти компании подкованы технически и финансово , что позволяет им более тесно контактировать с покупателями ( например , через приложения и глобальную рекламу по телевидению ). При этом компенсировать риски и расходы « серыми » методами становится все сложнее : контроль над финансовым и товарным оборотом с каждым годом ( если не днем ) становится жестче . С лета 2017 года установлен негласный контроль над оборотом средств на банковских картах Сбербанка ( напоминаем , что федеральный закон « О противодействии легализации доходов , полученных преступным путем , и финансированию терроризма » позволяет блокировать карты , часто без возможности возврата средств ). С 1 июля 2018 ( эта дата уже становится зловещей ) всех ждет установка онлайн-касс . Стоит ли говорить , что эта тенденция будет только усиливаться ?
сочетание « низкое качество » наконец перестало быть абстракцией и приняло вполне измеримые формы штрафов . Оценив риски в новых обстоятельствах , многие владельцы розничных точек стали искать для продажи бренды с сертифицированной продукцией .
Качество - гарант успеха Выход из сложившейся ситуации только один – нужно , пока не поздно , выйти с этого конкурентного поля . Для этого нужно перейти на товар : А . Высокого качества б . Средней и средней + ценовой категории В . С широким размерным рядом Вы еще можете сделать это быстро , например , купив франшизу « Татюр ». Высокое качество товара позволит вам заработать лояльность среди покупательниц , переход в более высокий ценовой сегмент даст возможность зарабатывать на продажах , а широкий размерный ряд станет гарантом стабильности . Дело в том , что женское белье больших размеров намного сложнее продавать без непосредственного контакта с покупательницей , поэтому в этот сегмент не идут ни игроки масс-маркета ( им просто незачем ), ни интернет-ресурсы ( за редким исключением ). На рынке качественного белья больших размеров никогда не будет такой « резни », которая сейчас происходит в низком ценовом сегменте . Мы начинали этот разговор в 2012-ом . Тогда было время на раздумье , тогда были разные варианты решения проблемы . В 2018-ом этого времени уже нет : сегодня , прямо сейчас – последний шанс для тех , кто все еще торгует дешевым бельем , уйти на безопасное поле , пока вас не раздавили « тяжеловесы ». Воспользуйтесь им .
Илья Томилин топ-менеджер бельевой компании Татюр
30 мoднoe бeльe / 63