OD OGÓŁU DO SZCZEGÓŁU
W treści reklamy musimy ująć to, co chcemy zaprezentować czy sprzedać. O czym chcemy zakomunikować internaucie. Musi być tam to, co nas
wyróżni wśród pozostałych firm. I to jest jeden z największych atutów
AdWords w porównaniu z promocją w wynikach naturalnych, w których nie
można tak elastycznie tego opisu zmieniać. Tutaj możemy go zmieniać co
np. 10-15 minut, jeśli byłaby taka potrzeba.
• Czy są zwroty, które będą zachęcać internautę do kliknięcia w naszą
reklamę?
Tak. Jeśli wyprzedaż, to – czego? Jaki jest procent rabatu? O ile są
niższe ceny – 10, 20, 50 zł? A może jest darmowa wysyłka? Musimy zamieścić tzw. call to action, czyli wezwanie do działania. Tak jak na Allegro jest przycisk „Kup teraz”, tak samo w kampanii linków sponsorowanych najlepiej użyć słów: „Sprawdź naszą ofertę”. „Kup już dziś”.
„Nie zwlekaj”. „Sprawdź wszystkie nasze produkty”. Zawsze starajmy
się zakończyć naszą reklamę takim sugestywnym hasłem. Google poleca tę metodę, ponieważ może mieć faktyczny wpływ na zachowanie
odbiorców reklamy. Musimy dać internaucie jasno do zrozumienia, jakie działanie ma wykonać.
• Często zdarza się, że firmy tworzą sklep internetowy, bo mają sklep
stacjonarny i sądzą, że przez sklep internetowy będą zwiększać zysk.
A tak najprawdopodobniej nie będzie, jeśli nie ma sprecyzowanego celu
i pomysłu, jak strona ma zachęcać do odwiedzin w sklepie.
• Celów może być bardzo dużo. Od tworzenia świadomości marki do
sprzedażowych.
Dlatego zastanówmy się, czy chcemy podkreślić ekskluzywność naszych
produktów czy może raczej niskie ceny, czy konkretnie marki, czy jeszcze
coś innego. Czy jesteśmy specjalistami w zakresie brafittingu, czy zajmujemy
się tylko kostiumami kąpielowymi. Od tego będzie zależał dobór wyrażeń
kluczowych. Jeśli mówimy o kampaniach stricte związanych z wyprzedażą
czy ze sprzedażą, musimy się skupić na słowach kluczowych związanych
z tymi konkretnymi produktami.
• To wyjaśnia, dlaczego nie skupiamy się na ogólnych wyrażeniach.
To pewnego rodzaju przewaga w stosunku do pozycjonowania, ponieważ
w pozycjonowaniu tytuł w pierwszej dziesiątce wyników wyszukiwania
może być przez Google wyświetlony w części lub nawet zmodyfikowany
LANDING PAGE JAK GALERIA HANDLOWA
w wyniku działania algorytmów. A w przypadku treści linku mamy stupro• Reklama gotowa, a co z przygotowaniem samego sklepu internetocentową kontrolę nad tym, co i jak będzie wyświetlane. Daje to przewagę
również w targetowaniu. Jeśli w reklamę wpiszemy słowo „biustonosze”, to
wego do kampanii? Wrzuciłam hasło „wyprzedaże bielizny”. Pojawiły
nie wejdzie na stronę nikt, kto szuka tylko strojów kąpielowych.
się linki i po kliknięciu w jeden z nich zostałam przeniesiona na stronę
• W jaki sposób możemy dowiedzieć się, po jakich frazach kluczowych
główną sklepu. Ale gdzie tutaj są te wyprzedaże?
szukają nas klienci?
W profesjonalnie przygotowanej kampanii link kieruje na dobrze przygoJestem zwolennikiem takich rozwiązań jak np.
towaną stronę docelową, czyli tzw. landing page. Tu,
niestety, wiele firm popełnia błąd, bo kieruje interminiankieta wśród znajomych czy rodziny. Co oni
TRZY NAJWAŻNIEJSZE ZASADY
by wpisali, szukając określonego produktu? Samo
nautę na stronę główną. Google sugeruje, że landing
KAMPANII ADWORDS
page powinien być stroną dostępną dla internauty
Google udostępnia narzędzia pomocne w doborze
maksymalnie w trzech kliknięciach. A najlepiej, żeby
fraz według bieżących preferencji internautów, czyli
1. Określenie mierzalnych celów kampanii.
to była strona już od razu widoczna. Jeśli ktoś robi
Planer Słów Kluczowych Google AdWords.
wyprzedaż biustonoszy, a kieruje na stronę głów• Ale możemy też wyszukiwać produkty, spraw2. Gruntowne przygotowanie i szkolenie
dzać cenę, ale na przymiarki zdecydujemy się wyną, w której musimy wejść na wyprzedaże, a potem
w zakresie możliwych do zastosowania rozwiądopiero przejść na dział biustonoszy, to jest to ryzybrać do sklepu stacjonarnego. Czy taki sklep mozań lub zatrudnienie specjalistów.
żemy też promować przez kampanię AdWords?
kowne. Musimy zastanowić się, czy jeśli nasz interCzy taka kampania dla sklepu stacjonarnego wynauta wpisuje frazę „biustonosze na duży biust”, to
3. Regularna ocena efektów i op G