EX-
Kronik | Essay
af Helle Mathiesen
PRESS
DET ER JO IKKE
LUKSUS-FÆLDEN!
På tv kan man jævnligt underholde sig med leverandører, der har præsteret godt i den spent on long-term fashion when express
bruges uden langtidsplanlægning og bud- fingre. Ingen siger, det er nemt at drive gether. Many stores do very well. They
at følge danskere, der ikke har det helt sto-
re overblik på privatøkonomien. Pengene
getlægning. Luft i budgettet til ferier, en
vaskemaskine, der står af, eller børnenes
konfirmationer og fødselsdage er der aldrig.
Man undres. Hvordan kan voksne menne-
sker have så lidt overblik, ansvarlighed og
tænke så lidt fremad?
Men hvorfor overhovedet skrive om de stak-
kels udstillede menneskers manglende tæft
for privatøkonomi i et branchemagasin?
Fordi man fristes til at drage en vis paral-
lel til historier, man hører fra en bred vifte
af leverandører og sælgere om tilstanden i
dansk detailhandel. Ifølge dem sker det for
eksempel ofte, at butikkernes professio-
nelle indkøbere glemmer at lægge penge til
side til de indkøb, der skal gøres i sæsonen.
De mangler derfor likviditet til at investere
i de højaktuelle brands, der ellers kunne
hjælpe butikken til en højere omsætnings-
hastighed og dermed bedre indtjening.
Pengene er allerede brugt på køb af lang-
sigtet mode, når ekspresleverandørerne
gæster butikken.
Nu skal man selvfølgelig ikke rede alle
detailhandlere over samme kam. Mange
butikker gør det godt. De er topprofessio-
nelle, dygtige planlæggere med et subtilt
tidligere sæson, og hvilke, der ikke har.
Det er ikke denne kroniks formål at pege
tøjbutik i dag. Slet ikke. Men hvis man som
butiksejer og chefindkøber ikke kan gen-
nemskue salgstallene og analysere øko-
nomien i den forgangne sæson, hvorfor
så ikke alliere sig med nogen, der kan? En
betroet bankmand, en dygtig revisor eller
konsulent. Eller et brugervenligt it-system
måske. Vi kan ikke alle være gode til alt. Så
ræk hånden ud efter hjælp til at dække dine
svage punkter af. Hvis alle detailhandlere
turde foretage investering i hjælp til selv-
hjælp, ville det gavne hele vejen rundt:
Forbrugerne ville finde flere sprøde bu-
tikker med friske og målrettede mode-
produkter, de selvstændige modebutikker
ville få sundere økonomi med afsmittende
virkning på leverandørerne. Hvorfor sker
det så ikke allerede? Måske fordi tøjbutik-
kerne netop er drevet af mange stolte, selv-
stændige købmænd- og kvinder, der ikke
har lyst til at vise svaghed. Måske er det på
tide at gøre op med den holdning? Og ræk-
ke en hånd ud, før der er en entreprenant
tv-mand, der får en idé om en underhol-
dende tv-serie om modebutikker i fælden.
Summary
blik for modens bevægelser og et suverænt According to a wide range of suppliers and
at opnå forbrugernes gunst i netop deres geting skills among many Danish retailers.
overblik på, hvordan sæsonens sortiment
skal sammensættes og kagen skæres for
butik.
A-holdets tankegang og handlemåde lig-
ger milevidt fra den del af detailbranchen,
der primært ser ud til at følge egne smags-
præferencer og dagens vejrforhold, når der
købes nye varer. Det ser ud til at ske uden
tal på bordet. Uden reel viden om, hvilke
sales people, there is quite a lot to be de-
sired when it comes to business and bud-
For example, many professional buyers for-
get to put money aside to cover purchases
in-season. This results in a lack of funds to
invest in trendy express brands that could
have helped the stores gain a higher rate
of turnover and, as a result, return a hig-
her profit. Instead, all the money has been
148 | ISSUE NO 04 JUL/AUG 2018 | MODEBRANCHEN.
suppliers stop by the stores.
Now, we must not lump all retailers to-
are professional, excellent planners with
an eye for fashion trends, and they have a
clear picture of how the season’s assort-
ment should be organized and how to plea-
se their customers.
This line of thinking and acting is vastly
different from that of the other end of the
industry, in which retailers seem to