Kar ir
T
he Harvard Business Review baru-baru ini
menerbitkan penelitiannya tentang perbedaan
antara salesman biasa dengan salesman hebat, dan
tidak ada hubungannya dengan network yang luas.
Berikut beberapa poin penting dari penelitian tersebut.
KUALITAS MENGALAHKAN KUANTITAS
Memiliki 20-40 koneksi berarti Anda bisa membangun
hubungan berkualitas dengan sedikit orang
dibandingkan hubungan tak berkualitas dengan banyak
orang. Penelitian menunjukkan bahwa menyempatkan
waktu dengan sedikit orang adalah resep ajaib untuk
mendapat hasil.
Kalau Anda mengejar terlalu banyak deal, Anda akan
kewalahan dan ini akan mengurangi peluang closing
Anda. Jika seorang prospek kelihatan tidak mau atau
terlalu bertele-tele, sebaiknya Anda tinggalkan.
MANFAATKAN HUBUNGAN SEBENAR-BENARNYA
Menurut penelitian di atas, mereka yang sukses
adalah yang hubungannya lebih berkualitas dengan
jaringan di dalam organisasi mereka sendiri, dengan
menyempatkan rata-rata 10-15 jam mengobrol kecil
dengan mereka. Sekali lagi, yang penting adalah
kualitas hubungan Anda, bukan kuantitas.
TOTALITAS ATAU TIDAK SAMA SEKALI
Seperti kata Thomas Edison, tak ada yang dapat
menggantikan kerja keras. Semua keberhasilan dalam
penelitian tersebut di atas tergantung pada waktu yang
disempatkan dan usaha keras yang dilakukan. Sales
adalah pekerjaan yang menuntut Anda untuk bekerja
keras, tapi hasilnya luar biasa.
Salesman paling sukses bekerja siang malam. Seperti
selalu saya bilang, produktivitas dalam sales itu
elastis, artinya ia dipengaruhi oleh produktivitas yang
ingin Anda tingkatkan. Jika Anda mengambil x waktu
seorang salesman, berarti dia kehilangan x deal, karena
salesman diukur dengan banyaknya deal. Tidak ada
kata setengah deal. Yang ada adalah deal atau tidak
sama sekali.
14
ExtraUang.com
Salesman yang luar biasa mengetahui bahwa Anda
harus bekerja sepanjang yang dibutuhkan untuk
menuntaskan pekerjaan Anda. Kalau Anda tidak
bersedia bekerja di luar jam kantor, maka mungkin
Anda tidak cocok di bidang sales. Kalau Anda merasa
Anda tidak mendapatkan kesempatan yang Anda
perlukan untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda,
mungkin sudah saatnya Anda pindah perusahaan.
(Kabari1009)
Apa Yang
Membedakan
Salesman
Terbaik Dari
Salesman
Biasa?