Jumlah penawaran yang dikeluarkan
Redemption rate Anda akan menunjukkan jika pelanggan mengambil tindakan – biasanya dengan melakukan pembelian – ketika Anda mengeluarkan penawaran . Jika redemption rate Anda rendah ( misalnya 20 persen ), maka Anda harus menggali lebih dalam untuk mengetahui apa penyebabnya . Mungkin penawaran spesial Anda kurang menarik untuk membawa orang-orang kembali ke bisnis Anda – atau mereka tidak cukup tertarik dengan apa yang Anda tawarkan .
6 . PERSENTASE PENDAPATAN
Sangat sedikit bisnis memiliki hanya satu sumber pendapatan . Kebanyakan memiliki sejumlah sumber , dan perubahan dalam persentase kontribusi yang diberikan oleh masing-masing sumber dapat mengindikasikan masalah yang mendatang .
Ambil contoh bisnis sederhana seperti fotografi pernikahan . Sebut saja 80 persen pendapatan datang dari paket pernikahan awal yang dijual ke pasangan , 10 persen dari penjualan tambahan setelah pernikahan kepada pasangan , dan 10 persen dari penjualan pascapernikahan kepada rekan-rekan , keluarga , dll .
Jika penjualan pasca-pernikahan merosot , itu akan memengaruhi tingkat laba keseluruhan , karena hampir semua biaya pemasaran dan penjualan dihabiskan dalam pernikahan yang dibooking – sehingga marjin penjualan tambahan Anda tentu saja akan jauh lebih tinggi .
Perubahan dalam persentase pendapatan seringkali dapat menandakan bukan hanya perubahan dalam kebiasaan pelanggan melakukan pengeluaran , namun juga tren yang lebih luas dalam industri dan pasar Anda . ( Kabari1006 )