przedsiębiorcy. Atrakcyjność
półki z alkoholami ma bowiem
bezpośrednie przełożenie
na wielkość sprzedaży lub
wręcz rentowność prowa-
dzonej działalności. By wyjść
naprzeciw potrzebom deta-
listów, dystrybutorzy marek
alkoholowych nieustannie
poszerzają paletę narzędzi
marketingowych, które w zna-
czący sposób uatrakcyjniają
wygląd sklepowych półek
z alkoholem. Wszelkiego ro-
dzaju POS, takie jak: wobblery,
hangery czy shelf findery,
mają za zadanie zwiększyć
zainteresowanie klientów kon-
kretnym produktem, np. pro-
mowanym w danym sezonie
wariantem wódki smakowej.
Lightboxy, infokioski czy całe
regały dedykowane marce
służą najczęściej prezentacji
pełnej oferty producenta.
W przypadku Finlandia
Vodka, na takich półkach
eksponowana jest pełna oferta
wódek smakowych oraz nasz
f lagowy produkt – Finlandia
Vodka Czysta – ujawniła
Infeld.
Promocje cenowe
oraz edycje
limitowane
produktów
pozwalają
detalistom
zwiększyć sprzedaż
produktów
niesezonowych.
Walcząc z pustymi
półkami
Znawcy rynku napojów alko-
holowych w Polsce wskazują,
że występuje kilka zjawisk nie-
pokojących handlowców w tej
kategorii towarów. Zdaniem
Małgorzaty Infeld, senior brand
manager Finlandia Vodka
w spółce Brown-Forman Polska,
nic tak nie odstrasza klientów
detalicznych, jak świecące
pustkami półki sklepowe. – Ta
sama zasada dotyczy również
półek z alkoholem, na których
konsumenci często poszukują
wyłącznie jednego, ulubionego
rodzaju lub smaku alkoholu.
Istotnym elementem jest więc
umiejętne planowanie dostaw
oraz aktywny monitoring zapa-
sów alkoholu. W przeciwnym
wypadku cały zapas towaru
może skończyć się w przeded-
niu ważnych świąt lub podczas
tak zwanych długich weeken-
dów, gdy polscy konsumenci
dokonują dużych, przedświą-
tecznych zakupów niejako
na zapas – zauważa Małgorzata
Infeld. Dodaje, że w przypadku
produktów jej firmy nie ma
wprawdzie regionalizacji sprze-
daży w skali makro, ale proble-
mem może być sezonowość.
W ocenie ekspertów wi-
doczna w przypadku napojów
REKLAMA
Treści opublikowane w tym miejscu
dostepne są jedynie dla firm zajmujących
się produkcją, handlem lub obrotem
artykułami alkoholowymi. Podstawa
prawna ustawa z dnia 26.x.1982 r. o
wychowaniu w trzeźwości i porzeciwdzia-
łania alkoholizmowi
alkoholowych sezonowość
sprzedaży jest zjawiskiem,
z którym można skutecznie
walczyć. Zdaniem Małgorzaty
Infeld najskuteczniejszym
antidotum na sezonowość jest
posiadanie szerokiej oferty pro-
duktowej. – Zdywersyfikowany
charakter produktów dostęp-
nych w ofercie, np. różne wersje
smakowe czy pojemności,
pozwala na dużą elastyczność
w planowaniu działań promo-
cyjnych na przestrzeni całego
roku. Niezwykle istotne są
także produkty całoroczne. Są
one na tyle uniwersalne, że nie
ulegają wpływom sezonowych
trendów i doskonale spraw-
dzają się w każdej porze roku.
Narzędzia, które pozwalają
detalistom zwiększyć sprzedaż
produktów będących „poza
sezonem” to przede wszystkim
promocje cenowe oraz edycje
limitowane tych produktów.
MARCIN ZATYKA