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Nos encontramos en un entorno extremadamente competitivo donde la supervivencia de las empresas requiere de acciones singulares. Con este artículo quiero dar algunas claves que son de vital importancia para desarrollar una estrategia de comercialización competitiva.

1.Identificar la singularidad de nuestro producto. Este es el aspecto fundamental pero además debemos conocer qué necesidad vamos a cubrir, que ofrecemos y el valor añadido.

2.Identificar los puntos de contacto con el cliente. Debemos transmitir aquellos valores singulares de nuestra marca siempre que tenemos contacto con el cliente para poder generar el impacto correcto en el imaginario y que relacionen nuestra marca a nuestro valor diferencial.

3.Segmentar nuestro mercado. Para poder ser eficientes debemos conocer quién es nuestro público objetivo y cómo podemos acceder a ellos. Esto nos permitirá rentabilizar mejor nuestras inversiones en promoción e identificar cuáles son los canales de comercialización más adecuados.

4.Mejores prácticas en el sector. Debemos estar atentos a nuevas tendencias, tecnologías que faciliten o mejoren el servicio/producto. Estamos en la era de la información por lo que podemos estar al corriente de los constantes cambios.

5.Seguimiento y medición. Finalmente es necesario poder evaluar si los canales de comercialización, segmentación del mercado y demás factores clave de nuestra estrategia son los más adecuados o debemos modificar nuestra inversión en acciones de marketing y comunicación.

¿Cuál es el valor diferencial de tu organización?

Rodrigo Ortiz Hintz

Master Internacional en Desarrollo Sostenible. Escuela de Negocios (EOI), Madrid. Licenciado en Ciencias Medioambientales - Bachelor of Science on Environmental Studies (Bsc). Universidad de De Montfort, Bedford, Reino Unido. The Effect of Nutrient Stress on Plant Defences. Proyecto Fin de Carrera. Universidad de De Montfort. Bedford, UK. Título de Traductor Oficial en ingles. Escuela Oficial de Idiomas de Tenerife.