¿Quién tiene más poder relativo, nosotros como clientes o él, como proveedor?
Y en el caso que seamos nosotros, ¿Qué esperamos para negociar precios y condiciones? Y más aún, si el ítem que estamos comprando es clave para nuestro negocio, ¿cuán factible es comprar la empresa del proveedor? Cómo identificar estrategias diferenciadas de compra.
Excede este artículo profundizar en todas las posibilidades y menos discutir las ventajas y desventajas de cada alternativa. Baste un ejemplo: Si nuestra compra tiene un alto impacto en el negocio del proveedor y él tiene una posición monopólica,
Fig.1: Volumen de compra e impacto relativo del ítem
Fig.2: Prioridades en las compras atendiendo al volumen y al impacto del ítem
Fig.3: Riesgos de disrupción en el abastecimiento
Fig.4: Estrategias de compra