Logisztikai Híradó Logisztika_2018_3_jun_kicsi - Page 19

Portré TÁRGYALÁS FELSŐFOKON A beszállítói szerződések cégek között születnek, de emberek írják alá őket egy tárgyalás (sorozat) végén. A végeredmény szempontjából nem mindegy, hogy ezek az emberek milyen tárgyalástechnikai felkészültséggel érkeznek a megbeszélésekre. A cél ugyan nem a másik legyőzése, de jó tárgyalástechnikával maximálisan ki lehet aknázni az együttműködésükben rejlő  lehetőségeket. Több tucat szempontot figyelembe vevő értékelőtáblák, precíz fel- tételeket és elvárásokat megfogalmazó tender, elektronikus aukciók — számos beszerzési „technológia” és módszer segíti a beszerzőket abban, hogy megtalálják a piacon a legjobb beszállítót. De ahogy egy Facebook profil sem mutatja meg egy ember igazi személyi- ségét, ugyanúgy a tenderdokumentációk PDF-jeiből és az objektív, értékelő Excel-táblákból sem derül ki, milyen is valójában a remény- beli beszállító. Ezek a beszerzőket támogató eszközök és módszerek kiváló eszközök arra, hogy kiválasszuk a legígéretesebb három-négy jelöltet – velük viszont már személyesen is le kell ülni tárgyalni. A személyes jelenlét ere P( ,:&V疗&R2,:7WFW2VwFVFW"&&76&W7W':2V76VRЦVB7:&VvfF6&"fVL:FVVWBGVFFVf:l:Ч77;Ʒ<:v:VVw7W,[VW7V,:L:7VW6V6֖ЦFVBV,:"VwYYFWL;Vr&&\:'Ff;6F<:|:,;67V:ǖW2L:&w:2f7B&:FW7;gB&F<:Bw,:&֗BVv:&FW;7::L;7L;6 :26&&Vv6W&W7<;ư:f6VY:N( ( 2F*wVǜ:2:2<;G67VFrF:76L:Ч6 ;ǦWL:rfWWLYR6V"G,:W" :2Vw&V$BG,:W&R',;6֜:'BVVWBwfǖF,;67V:ǖW2F:ƶ;7BVwVw&W7W':2l:w