Local Mapping (FR) Mentor Guide FR | Page 65

● Utiliser des distributeurs : Points à considérer
Utiliser des distributeurs deviendra une nécessité au fur et à mesure que les Start Up sociales et les ventes augmenteront au-delà du potentiel de la vente directe .
Vous devez vous assurer que les distributeurs ont un impact positif sur votre Start Up sociale en la dirigeant correctement . En :
● Convenir les cibles de vente dès le départ et incitez les distributeurs à l ’ outrepassement des cibles .
● Assurez-vous que les distributeurs reconnaissent votre produit autant que vos membres le sont . S ’ ils sont atirés par le produit , ils vendront plus !
● Rencontrez les distributeurs régulièrement ( Toutes les 2 semaines , commencez et quand la discussion sera établie , vous pourrez avancer vers des conférences mensuelles ou trimestrielles ) pour réviser les ventes .
● Conseil de vente
● Travailler et utiliser la mini-présentation pour expliquer votre Start Up sociale .
● Habiller de façon à refléter la philosophie , les valeurs , la vision et la mission de la Start Up sociale en la présentant et ses membres
● Parler de manière confiante de la Start Up sociale et de ses réussites .
● Parler naturellement , spontanément et efficacement sans utiliser de notes .
● Soyez créatif et enthousiasmé par la Start Up Sociale et le produit
● Partager des histoires réelles de clients / membres , des histoires de réactions et de témoignages
● Raconter l ’ histoire de la Start Up sociale d ’ une manière engage pour que les clients / membres potentiels aient envie d ’ en savoir plus .
● Utiliser les Réseaux Sociaux et un site web .
● Utiliser le marketing en papier et concevoir des posters créatifs , flyer , brochures .
● Inviter tous ceux qui soutiennent la Start Up sociale et le Guide Electronique des Programmes dans le kiosque , les foires , les exhibitions , les événements spécialisés , etc . Les entourer par des supporters donnera au kiosque des participants un appel réel et positif qui attraira les autres .
● Faire que le kiosque ou le stand soient accrocheurs et remarquables afin d ’ attirer des clients potentiels . Recruter une équipe artistique pour travailler dans la conception du kiosque .
● Avoir une sélection de produits à faire tester et vendre et faire des manifestations régulières / dégustations afin de montrer le produit .
● Offrir des cadeaux mémorables tels que des dessous de verre , aimants ou stylos pour ceux qui visiteraient le kiosque et qu ’ ils achètent ou non .
● Donner des cartes de visite ou brochures et inviter les clients / membres potentiels à rester en contact quand ils voudront effectuer un nouvel achat ou qu ’ ils aient des questions ou besoin d ’ informations sur le produit / service et la Start Up sociale .
● Maintenir un service client excellent à tout moment .
● Être convainquant et confiant mais pas insistant à tout moment .
Faites 3 minutes supplémentaires de jeux de rôles dans la séance de formation en demandant aux participants de se porter volontaire pour représenter le vendeur et le client / membre
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