✓ Levier Opérationnel 2
● Le levier opérationnel est l ’ effet des coûts fixes dans la relation entre les ventes et les profits opérants . Lorsqu ’ il n ’ y a pas de levier opérationnel , le profit opérant s ’ élève au même niveau que la croissance des ventes ( en assumant que rien d ’ autre n ’ ai changé ).
● Le levier opérationnel est simple et important – et bien souvent négligé .
● Des coûts fixes élevés accroissent le levier opérationnel .
Considérez l ’ exemple suivant :
1 . Deux entreprises avec différents coûts de structure mais avec les mêmes profits :
2 . Maintenant supposons que les deux ont augmentés leurs ventes de 50 %
Enterprise A Enterprise B Enterprise A Enterprise B
Ventes 1,000,000 1,000,000 1,500,000 1,500,000
Coûts variables 700,000 800,000
( 700,000 + 350,000 ) 1,050,000
( 800,000 + 400,000 )
1,200,000 Coûts fixes 200,000 100,000 200,000 100,000 Profit Opérants 100,000 100,000 250,000 200,000
Comme l ’ entreprise A possède un levier opérationnel plus élevé , elle obtient 2.5X de profits , ce qui signifie qu ’ elle maintient son taux de profit au même niveau qu ’ auparavant les 50 % d ’ accroissement des ventes ; contrairement à l ’ Entreprise B qui a seulement doublé son profit .
Si vous avez le temps pendant la séance , participer à une expérience qui contribuerait au plan des ventes / affiliations pour la Start Up social , pourrait être un bon exercice pour les participants et pourrait être un potentiel profitable pour les membres .
Si vous n ’ avez pas le temps , demandez à l ’ Equipe des Finances de travailler sur ce sujet avant la Séance 5 .
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Cette section est adaptée de http :// moneyterms . co . uk / operational _ gearing /
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