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Séance 4 : Ventes , Finances et Politique de prix

➢ Préparations pour l ’ accompagnateur :

1 . Lisez cette séquence et préparez en amont un plan de votre séance pour savoir comment la gérer . 2 . Notez une ou deux remarques pertinentes des participants qui seraient intéressantes au vue d ’ améliorer la suite du programme . 3 . Quelques points du contenu de cette séance sont complexes alors n ’ hésitez pas à faire intervenir une tierce personne pour faire une présentation des aspects financiers et calculatoires . 4 . Essayez en amont le tableau Excel des flux de trésorerie pour bien comprendre son fonctionnement et ajustez le à votre Social Start-Up .

5 . Entrainez-vous sur les outils financiers et leurs exemples pour vous assurer de leur bonne compréhension , ce qui vous permettra d ’ avoir du recul sur ces techniques et les enseigner de manière claire .

6 . Assurez-vous que les participants aient bien compris ce dont ils ont besoin pour bien traiter les exercices de finance qu ’ ils auront à faire peu après la séance

Changer les préjugés sur :

‘ demander de l ’ argent pour en gagner / faire un prêt pour se faire de l ’ argent ’

➢ Au début de la Séance :

Expliquer aux participants que la séance se déroulera en trois temps : a . Dans la première étape on étudiera / évaluera les stratégies de ventes des participants b . Dans un deuxième temps , on préparera les documents financiers nécessaires c . Enfin , on mettra en place un suivi des procédés des Social Start-Up et de l ’ implication des participants

1 . Demandez aux participants de mettre à jour l ’ exécution de leur plan de marketing de la dernière séance

2 . Donner un retour sur le nom de la Social Start-up , sur le logo , les valeurs , la vision et la mission qu ’ ils ont définis pour leur entreprise

3 . Donner un retour sur les outils marketing et leur exécution

➢ Stratégie de vente des participants :

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