Local Mapping (FR) Mentor Guide FR | Page 31

ii ) Limiter votre priorité sur le marché iii ) Viser la priorité de votre marché avec succès
En considérant ces points , votre produit ou service sera plus favorable et votre marque sera adoptée plus rapidement .
4 . Développer les communications commerciales Après avoir identifié votre niche de marché , il faut que vous développiez vos communications commerciales .
Assurez-vous que vos communications commerciales :
i )
Expliquent clairement ce que votre social Start up a à offrir
ii )
Soient efficaces pour convaincre les gens de votre niche de marché de devenir vos clients
Il y a généralement deux façons de communiquer votre message marketing pour développer les objectifs :
1 . Le résumé à définir : soyez court et concis ! C ’ est votre seule opportunité pour attirer les clients / investisseurs / partenaires à travers un argumentaire de vente rapide ( une minute au maximum ) concernant les activités de votre social Start up .
2 . Le message marketing complet : développez un message type et identifiez tous les sites et canaux physiques et virtuels où il peut être utilisé efficacement pour attirer les clients / investisseurs / partenaires . Assurez-vous que votre message marketing complet soit puissant et convaincant tout en incluant :
● Une explication du « problème » ou « la lacune de marché » de vos clients cibles .
● La preuve que ce problème ou cette lacune est critique et devrait être résolu immédiatement .
● Une explication de la raison que vous convenez pour mieux résoudre ce problème ou cette lacune .
● Les avantages de l ’ utilisation de votre social Start up par rapport à vos concurrents .
● Les exemples et témoignages de clients satisfaits qui sont passés par votre social Start up .
● Un plan concernant les prix , le paiement , et les conditions d ’ adhésion quand c ' est pertinent .
5 . Définir les canaux de Marketing
Maintenant que vous avez votre message marketing , vous aurez besoin d ’ identifier les méthodes et les canaux à travers lesquels vos clients potentiels recevront ces messages . Ces canaux sont appelés les « canaux de marketing ». Les meilleurs canaux sont ceux qui atteignent le plus des gens possible dans votre niche et au moindre coût .
Créez une liste des canaux de marketing qui sont facilement accessibles et évaluez leur efficacité en essayant d ' atteindre vos clients . Un exemple de canal pourrait être le développement d ’ une brochure ou d ' un site web . Après avoir complété cette table , identifiez les canaux de marketing sur lesquels vous vous concentrerez – ils devraient être ceux qui obtiennent les meilleurs résultats en termes d ' atteinte du client .
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