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Leadership Magazine
N.1 Abril 2017
2. Conceptualizar tales necesida-
des en función de la capacidad
de la empresa para producir.
3. Comunicar dicha conceptua-
lización a quienes tienen la
capacidad de toma de de-
cisiones en la empresa.
4. Conceptualizar la produc-
ción obtenida en función de las
necesidades previamente iden-
tificadas del consumidor.
5. Comunicar dicha conceptualización
al consumidor “. “La empresa debe
orientarse al competidor,
dedicar mucho más
tiempo al
analisis de cada
participante en el
mercado”
Para los consultores Al Ries y
Jack Trout, autores del libro “La
Guerra de la Mercadotecnia”: El
término mercadotecnia significa
“guerra”. Ambos consultores, con-
sideran que una empresa debe
orientarse al competidor; es de-
cir, dedicar mucho más tiempo al
analisis de cada “participante” en
el mercado, exponiendo una lista
de debilidades y fuerzas competiti-
vas, así como un plan de acción
para explotarlas y defenderse de ellas. siguiente definición de
la mercadotecnia:
Disciplina general responsa-
ble de los usos creativos en
los recursos de la empresa (Tangi-
bles e intangibles) para alcanzar
metas específicas (Objetivos)
de rentabilidad mediante el
posicionamiento en la mente del
consumidor como satisfactor
de deseos y necesidades por me-
dio de productos o servicios.
¿Estás de acuerdo?
En síntesis, y complementando las
anteriores definiciones, planteo la
Mtro. Alfonso J. Fernandez
Velázquez
Consultor de Chuecas y Asociados
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