Kit STAGE pour la CREATION d'une BANQUE ÉTHIQUE AFRICAINE Kit Stage banque ethique africaine - Page 17

être plus ou moins concis en fonction de la taille de l’entreprise, mais doit présenter un récapitulatif synthétique permettant de se faire rapidement une idée d’ensemble du projet. Le document doit en outre être clair et lisible pour en faciliter l’accès à tout type de lecteurs, et doit apporter si nécessaire des sections particulières adaptées aux différents types de partenaires. Selon que le lecteur désire ou non des détails, il peut approfondir ou non sa lecture. Le plan de dév- eloppement doit impérativement être honnête et inspirer confiance, en montrant que l’entrepreneur maîtrise son sujet. Enfin, un plan d’affaires doit être sobre et éviter les effets de style qui ne servent pas le contenu. Les différentes parties sont en règle générale structurées de la façon sui- vante : 1. Résumé du plan de développement : quels sont les points clés ? Accroche du lecteur ! 2. Genèse et contexte du projet : qu’est-ce qui a été fait ? où en est-on ? 3. Équipe et encadrement : présentation du parcours des membres fondateurs. 4. Analyse du marché : nature et tendance, clientèle ciblée, concur rence. 5. Produit et services offerts : description du produit-service, stade d’avancement du développement. 6. Stratégie marketing et commerciale : mix-marketing, politique fournisseurs. 7. Moyens et organisation : installations, équipe opérationnelle, éq uipements, forme juridique et répartition du capital. 8. Dossier financier (avec projections découpées par années, voire par trimestres) Une certaine latitude existe quant à la structuration du plan d’affaires suivant les attentes des lecteurs ou des points forts du projet. Des modèles anglo-saxons sont souvent adoptés pour la rédaction de projets internatio- naux ou de haute technologie. La présentation étant alors la suivante : 1. Synthèse 2. Besoin du client et opportunité d’affaire 3. Stratégie et étapes clefs 17