SERIOUS CAREER
SuCo fikri nasıl bir ihtiyaçtan doğdu ? Çok fazla su içen biri olarak benim için ciddi bir ihtiyaçtı . İyi bir malzemeden su içmeye çalıştığınızda , su içmek çok zor . Yani bir ihtiyaç tarafı vardı zaten . Bir gün Alihan ’ la Nişantaşı ’ ndayken , katlanabilir bir su matarası örneği gördük ama ürün Çin ’ den geliyordu . “ Fikri ne güzel ama ne kadar sağlıksız .” diye konuşuyorduk kendi aramızda . Sonra “ Ya tamam biz bunun sağlıklısını yapmalıyız , galiba yapacağımız şey bu olacak ve buna başlayacağız .” dedim ve araştırmaya başladım . Fikrin çıktığı günden ürünün çıkışına tam 1 sene geçti . O esnada malzeme mühendisi bir arkadaşımızdan danışmanlık aldık , sonra Türkiye ’ de hangi firma ile üretebiliriz onu araştırdık . Birçok firma ile görüştük . En son Korozo ile anlaştık .
Peki Türkiye pazarına baktığınızda neler gördünüz ? Aslında Türkiye matara pazarında bir Türk oyuncu yok . Baktığınızda matara satılan yerler ağırlıklı olarak kitap evleri ya da büyük ailelerin çocukları ile gittiği , herkese hitap eden yerler ya da spor mağazaları . Buralarda da yurt dışından gelen markalar var . O yüzden bu bizim için çok büyük bir avantaj , çünkü biz şu anda olmayan bir pazar yaratmaya çalışıyoruz . Bu nedenle “ yerli malı yurdun malı ” sloganı üzerinde duruyoruz .
Peki bu şişenin özelliklerinden bize bahsedebilir misin ? SuCo ’ nun fonksiyonellikte en büyük özelliği katlanabilir olması . İçinde su olmadığı zaman katlayabiliyorsun ve minicik oluyor . Bunun dışında , BPA ’ sız ve suyun temas ettiği katman polietilen . Polietilen de kalp stenti ve implantlarda kullanılan bir malzeme , yani insan vücudu ile barışık . Ayrıca çok dayanıklı , bütün testleri yapılıyor .
Bu şişeleri çeşitli sticker ’ larla kişiselleştirme şansı da var , bunları siz mi sağlıyorsunuz ? Biz en başında SuCo çıkarken içine koymak için “ Good health is the new black ” sticker ’ ı yaptırmıştık . Şu anda sağlıklı yaşam çok ciddi bir trend . Herkes bir yerden buna dahil olmaya çalışıyor . Bizim biraz nabzı yoklayıp yaptığımız sticker ’ lar da var . Mesela MindBody ’ ye özel Fatma ’ nın eli , fil falan yaptırdık . Ama insanlar da gerçekten çok yaratıcı , elinde olan sticker ’ larla çok güzel tasarımlar yapanlar oldu . Beyazın üzerine yazı yazanlar oluyor , bir kullanıcı mandala yaptı , biri çok güzel bir aslan çizmiş , bir tane fil çizildi .
Şu anda SuCo tüketiciyle nasıl bir araya geliyor ? Onu nasıl edinebilirler ? mataramasu . co ’ dan online satışımız var . Onun dışında olabildiğince bize uygun olan festivallere ve kermeslere katılmaya çalışıyoruz . MindBody ’ deydik , 11 Haziran ’ da Global Wellness Day ’ deydik . BÜMED ’ in bir festivaline katılmaya çalışıyoruz . Böyle yerlerde daha çok fiziksel olarak insanlar görebilsin , dokunabilsin istiyoruz . Onun dışında Bebek ’ te EatProDiet ’ ta , hemen onun yanındaki FourSome ’ da ve bir de UrbanSpinners ’ da da satışımız var . Birkaç tane daha görüştüğümüz yer var .
Gelecek hedefleriniz neler ? Birincisi biz gerçekten su tüketimine önem veriyoruz ve herkesin elinde SuCo olmasını hedefliyoruz . Aynı zamanda , kullanmaya başladığında bir noktada SuCo , aksesuar gibi oluyor elinde .
Onun dışında marka işbirlikleri yapıyoruz . Babylon Soundgarden ’ da bir marka işbirliğimiz vardı . Onun dışında görüşme aşamasında olduğumuz ve bizi çok heyecanlandıran bir marka işbirliğimiz olabilir .
Bizim SuCo ’ da , marka dışında yapmaya çalıştığımız , insanları esnek yaşamaya davet etme ve insanlara ilham verme gibi motivasyonumuz var . Çünkü bizim dönemimizde gerçekten çok fazla girişimci var . İnsanlarda artık şöyle bir cesaret var : Aklına bir fikir geldiğinde , “ Evet , ben bunun peşinden gitmeliyim çünkü şu yaşımda risk almazsam daha sonra almam çok zor .” Etrafımızda ulaşabildiğimiz SuCo kullanan insanlarla , “ SuCoholicler ” adı altında her hafta Instagram ’ da onları paylaştığımız ve “ Esnek yaşa !” sloganıyla ilerlediğimiz bir kampanyamız var . Onun da iki tane marka yüzü var , onlarla da iletişime Temmuz ayında başlayacağız .
Peki şu ana kadarki kullanıcı geri dönüşlerinden memnun musunuz ? Olumsuz yorumlarla karşılaştınız mı ? Olumsuz bir yorum almadık . O konuda çok şanslıyız ama iletişimi sosyal medyadan yapan bir markayız ve sosyal medyada markalara karşı çok savunmacı veya çok saldırgan yaklaşanlar olabiliyor . Sosyal medyanın da doğası bu . Öyle sosyal medyadan aldığımız bazı şeyler oldu ama hepsine cevabını verebildik . Hepsi sonrasında pozitif feedback ’ e dönüştü . Mesela Korozo ile iş ortaklığımızı sorgulayan bir kullanıcı çıktı , ona hemen Korozo ’ daki kontaklarımızla mail ’ lerimizi cc ’ leyip belgelerimizi gönderdik . Ondan sonra bazı testleri yapıp yapmadığımızı soran bir kullanıcı çıktı , ona hemen testlerimizi gönderdik . Mümkün mertebe zaten gelen sorulara cevap veriyoruz . Ama birebir de iletişim kuruyoruz .
Şu anda hangi kesim daha fazla talep gösteriyor SuCo ’ ya ? Annelerin çok dikkatini çekiyor , çocuklar çok büyük bir hedef kitle bizim için . Çünkü çocukların çantası gerçekten çok ağır . Bu yüzden SuCo ’ nun esnek yapısı onlar için çok rahat oluyor . Anneler dışında sporcular var , onlar da su içmeye gerçekten çok dikkat ediyorlar ve bu yüzden onlara çok saygı duyuyorum . Beyaz yakalılar var . Yaş ortalaması olarak da , annelerden ulaştığımız çocukları dışında tutarak , 9-30 yaş arası genç diyebileceğimiz nesilden en fazla ilgi var .
Peki fiyat konusunda aldığınız yorumlar nasıl , fazla bulunuyor mu ? Gerçekten matara kullanıcısı olan ve matara pazarını bilen insanlar fiyatı çok olumlu buluyorlar , çünkü en ucuz matara 45 liradan başlıyor , markasını bilmiyorsun , ne olduğunu bilmiyorsun . Onun yanında SuCo ’ nun bir fiyat avantajı var . Ama normal alıştığımız bir matara formunda olmamasından dolayı “ Aa , ama bu su matarası mı ? Ne kadar kullanabilirim ?” gibi bir yorum oluyor . Biz de onlara en az bir sene kullanabileceklerini söylediğimizde “ Çok iyi bir fiyatınız var diyorlar .” Fakat piyasada olan ve işe iş gözüyle bakan insanlardan “ Araştırma yaptınız mı ? Sizce doğru fiyat mı ?” sorusunu birkaç kez aldık ve hepsine de doğru fiyat olduğunu anlatabildik . campaignjr . com
25