Jones Towers Business Magazine Jones Towers Business Network Vol 6, No. 7 | Page 4

o en abused, misused, and simply wasted. Use your  me wisely and it can bring you addi onal resources. A second but cri cal resource is the human resource. If you spend your  me cul va ng the people around you, they will become your clients, prospects, or leads. Effec ve use of human resources creates donors, customers, and members, who will make you successful. The human resource is arguably the 
most important. Your first job is to learn to work with people. 

RECEIPTS – Working with people will lead to income. Your second job is to earn income by doing something that people will pay for. What that is depends on what you want to do. This second job, if done correctly and profitably, will enable you to con nue on a path of financial success. The key to making $5K 
monthly is to determine what you can do, what price you will do it for, how many people you need to 
present your offer to, and how many of those will pay you for your product or service.  Here is one example: I need to present my offer to 100,000 persons in order to get 10K of them to buy at least 1  me for 
$20 monthly. Do the math and you should come to a total of $2,000,000 monthly income. It is math with 
a mission. Calculate how many people you need to present your offer to in order to convert a percentage 
of them to customers. Mul ply that by the price of you offer. In this simple calcula on, you should determine your receipts or gross sales. Of course there are other factors, but this will get you started looking at 
reasonable numbers. Now you need a strategy to reach the prospects. 

REFERRALS – The prospects? Once you iden fy them what do you do with them? You turn them into clients if you can. If you cannot, you get a referral and an introduc on from them and turn those contacts 
into clients. The referral may be more valuable than the prospect becoming a client. One good referral 
can represent 100 addi onal sales. That business card you have had in your wallet could be the referral 
that leads to the addi onal 100 sales and another 100 referrals that lead to another 1000 sales. This is the 
power of a referral and demonstrates why the serious entrepreneur should understand the value of referrals. Generally shy persons may not like to network, but this is where you develop referrals. The importance of referrals cannot be overstated. Turn your contacts into connec ons.  

These three items represent jobs or tasks that you need to do for yourself or your company. Do not wait 
for an invita on, an interview, or an assignment to make these things to do your job. You already have 
the job, just do it and reap the benefits. 

Errol Jones is the host of the www.HITRadioShow.com and the www.Let’sTalkBusinessRadioShow.com. Mr. Jones founded “The
Entrepreneur’s Network” and the “Youth Business Council”. His programs teach young people how to start and operate a small
business with incomes of $500 to $5,000 monthly. Young persons from middle school age to college age are “The Next Big
Thing” and Mr. Jones is leading that entrepreneurship ini a ve. Be informed by registering at www.GETJoBSS.com.