Interaktiv - Das Kundenmagazin des Fraunhofer IPA 1.2019 | Page 39

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Im Gespräch
Wo sind die Hemmnisse, die frugalen Lösungen im Weg stehen? ESTA ist ein mittelständischer Anlagenbaubetrieb mit rund
Schleinkofer: Auf der einen Seite will man etwas Innovatives werbe her, die im Mitteldruckbereich arbeiten, wo große
machen, auf der anderen Seite stehen Zweifel: Schaffen wir Luftmengen zu bewältigen sind.
220 Mitarbeitern. Er stellt Entstaubungsanlagen für das Ge -
das? Warum sollen wir das machen? Da braucht es Vorreiter,
da muss die Geschäftsführung hinter der Idee stehen. Denn
Spielt frugal in Ihrem Unternehmen schon eine Rolle?
in den Schwellenländern kommt es oft auf Lösungen an, die
sehr schnell auf den Markt kommen. Dafür braucht man Raunitschke: Wir haben unsere Geräte oft auf spezifische
zunächst keine hundertprozentig ausgereifte Lösung. Kundenwünsche hin entwickelt. Das klingt fast schon frugal,
Welche Rolle spielt Fraunhofer dabei? Produktsortiment hat, das Kosten verursacht. Die Kunst be -
Schleinkofer: Fraunhofer hat das »Innovationsforum Frugale und trotzdem marktfähig zu sein. Deshalb wollen wir künftig
hat aber den Nachteil, dass man über die Jahre ein breites
steht darin, genau das zu treffen, was der Kunde möchte,
Maschinen, Anlagen und Geräte« initiiert. Das ist quasi die frugale Produkte mit einem modularen Baukasten herstellen.
Plattform zum Austausch über frugale Innovationen. Zusätz - Da bei arbeiten wir mit Fraunhofer zusammen.
lich haben das Fraunhofer IPA und das Fraunhofer IAO das
»Zentrum für Frugale Produkte und Produktionssysteme«
Denken Sie dabei an den deutschen Markt?
gegründet, das vom Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und
Wohnungsbau Baden-Württemberg gefördert wird. Es ist
Raunitschke: Auch. Aber China liegt uns besonders am
Bestandteil des Stuttgarter Technologie- und Innovations - Herzen. Wir haben schon Kontakte geknüpft und arbeiten an
campus S-TEC. Fraunhofer, Universität Stuttgart und weitere einer Marktstrategie. Eine Kernfrage ist: Was will der chinesi-
Partner arbeiten darin zusammen. In diesem Zentrum können sche Kunde genau für ein Produkt? Auf Messen haben wir
wir Unter nehmen beim Einstieg in das Thema oder bei der uns ein erstes Bild gemacht. Unser Eindruck: Der chinesische
Entwicklung fugaler Innovationen unterstützen.
Kunde möchte keine Technik von gestern. Im Gegenteil, er
möchte vorne mit dabei sein. Und Verfügbarkeit ist ihm sehr
wichtig.
Welche Produkte haben Sie im Auge?
Raunitschke: Fuß fassen wollen wir mit einer Produktgruppe
von Filtern oder Entstaubern. Die genaue Ausführung der
Geräte müssen wir noch herausfinden. Aber man darf das
nicht als reines Exportgeschäft sehen, sondern muss möglichst
schnell in eine lokale Wertschöpfung gehen. Sonst lässt sich
das kostentechnisch nicht abbilden. Wir denken darüber nach,
zu mindest größere Baugruppen lokal fertigen zu lassen, viel-
leicht auch im Verbund.
Warum will ein relativ kleines Unter nehmen auf den
chinesischen Mark?
Raunitschke: Wir wurden von unseren Kunden mitgezogen,
für die wir in Deutschland und Europa schon ar be i ten. Die
»Frugale Produkte mit modularem
Baukasten herstellen«
haben ein Werk in China aufgebaut und wollen dort gerne
mit einem ihnen bekannten Anbieter zu sammenarbeiten. Das
ist für uns erst mal einfacher, weil man vom Quali täts an spruch
näher beieinander ist.
Interview mit Philipp Raunitschke, Geschäftsführer ESTA
Apparatebau GmbH & Co. KG
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