Redskaber til at udvikle innovative socialøkonomiske forretningsmodeller
Væsentlige partnere
For at optimere din drift og udvikling og reducere risici ved din forretningsmodel bliver du
for det meste nødt til at skabe partnerskaber med andre. Partnerskaber kan være en nøgle til at få adgang til nødvendige ressourcer fx ved samarbejde om bygninger, bestemte
arbejdsopgaver (fx administration) eller dele netværk. Partnerskaber kan blandt andet
være en måde at skabe nye værditilbud og få nye kunder på ligesom eksemplet med
Nørrebro Teaters (N-Business) samarbejde med konsulentvirksomheden Spark. Mødrehjælpen er et andet eksempel på, hvordan et partnerskab kan være med til at opbygge
nye forretningsområder. Mødrehjælpen har et partnerskab med kommuner om at lave
helhedsorienterede indsatser til unge mødre i Familiens Hus. Partnerskabet giver Mødrehjælpen og kommuner mulighed for at samle deres forskellige ressourcer og på den
måde samarbejde om at skabe bedre indsatser for unge mødre.
Det kan til tider være svært at kende forskel på partnerskaber og kunder. Fx hvis du sælger produkter eller ydelser til virksomheder, men samtidig samarbejder om andre ting
som eksempelvis markedsføring. Eksemplet med Cykelven illustrerer dette. Er virksomheder en partner eller kunde for Cykelven? Partnere kan sagtens også være kunder. Det
vigtigste er, at du er klar over og undersøger, hvordan partnere kan skabe værdi for din
forretningsmodel og omvendt. Partnerskaber handler om gensidig værdiskabelse, og det
er meget vigtigt at huske på.
Motivationen for at indgå i partnerskaber
handler om:
•
Optimering og økonomi - bl.a. stordriftsfordele og deling af støttestrukturer/netværk.
•
Reduktion af risici og usikkerhed
•
Adgang til specifikke ressourcer og aktiviteter.
Spørgsmål du kan stille dig selv er:
•
Hvem er mine nøglepartnere?
•
Hvem er mine vigtigste leverandører?
•
Hvilke nøgleressourcer får (vil) jeg (have) adgang til fra partnere?
•
Hvilke nøgleaktiviteter udfører mine (fremtidige) partnere?
63
2