I PIACERI DELLA VITE - NUMERO 2 - APRILE 2017 | Page 78

WineoWine ci regala all’iscrizione un
coupon di 30 euro, mentre con Svinan-
do all’accesso si “vincono” 7 euro di
sconto. Tornando al discorso spedizio-
ni vediamo che, sia Tannico che Wine-
oWine , inviano la merce gratuitamente
a patto che si spendano almeno 89 eu-
ro, mentre Svinando pone come condi-
zione l’acquisto di almeno 6 bottiglie,
a prescindere dal prezzo.
Questo secondo noi, è un modello di
vendita molto più emozionale, nel qua-
le l’obbligo di iscrizione offre quasi
l’impressione di entrare in un club pri-
vato nel quale scovare “chicche”, per di
più a prezzo scontato. Tuttavia, anche
se molti di questi siti partono con delle
ottime intenzioni, a volte, purtroppo,
finiscono per confondere l’acquirente
tra le infinite proposte e offerte.
E’ un po’ un peccato, perché l’incentivo
all’acquisto di vini poco conosciuti
(comunque di eccellente qualità) non
dovrebbe essere incentrato soltanto
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sulla convenienza e sul prezzo in ge-
nerale, ma dovrebbe riferirsi essen-
zialmente alla preziosità e unicità di
quel preciso prodotto. Entrare in un
“club” privato dovrebbe creare nel
“socio” l’aspettativa di poter accedere
a qualcosa di esclusivo, imperdibile e,
soprattutto, irripetibile. Oltretutto, se
la possibilità di interazione con gli altri
membri è anche scarsa, questo club
potrebbe diventare rapidamente anche
molto noioso.
Altri luoghi virtuali dove si può com-
prare vino sono i marketplace genera-
listi. Parliamo di quelle megapiattafor-
me commerciali come le ben note
Amazon , ebay e Alibabà , il portalone
cinese che, il 9 settembre scorso, in
occasione della “giornata del vino”, ha
venduto la bellezza di 100 milioni di
bottiglie in un solo giorno. Su questi
siti chiaramente si cerca il prezzo mi-
gliore, anche se, a volte, cercando in
profondità (specie su ebay ), si possono