HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 - Page 8

08 || BUSINESS SPONSOROMSÆTNING SPONSORATER Hovedsponsoratets styrker og svagheder Når klubber laver sponsorstrategier, indgår der ofte en hovedsponsor i planen. Men hvad er fordelen ved en hovedsponsor? Og er det den eneste rigtige vej at gå? Tekst: Erik Suhr Foto: Ole Nielsen og Manchester United FC Pressefoto D et har igennem årene været ganske almindeligt, at klubber og forbund primært arbejdede med én hovedsponsor. Det betød også, at den partner, som havde hovedsponsoratet var den mest synlige. Oplagt var det, at hovedsponsorens navn og logo prydede brystet på spilleren og på den måde signalerede, at hovedsponsoren stod tæt sammen med klubben. Det udviklede en ganske synlig identitet for både klub og sponsor, og i stort set alle tilfælde var hovedsponsoren også den markant største bidragsyder til klubbens økonomi. Det har på en række områder gjort det dejligt let for klubben, når et sponsorat løftede en stor del af omsætningen. I en lang række tilfælde er det også lykkedes at udvikle et godt samarbejde og gennem aktiveringen af sponsoratet opnået stor værdi for både sponsor og klub. For en række klubber har det til tider været vanskeligt at finde en markant sponsor med økonomi til at besætte ’Kongeplad- sen’ på brystet af trøjen. Det har så betydet, at klubben har valgt det, som oftest kaldes ’ishockey’-løsningen med mange mindre sponsorer, som plastrer trøjen til med mange logoer og navne. “ I en lang række tilfælde er det også lykkedes at udvikle et godt samarbejde og gennem aktiveringen af sponsoratet opnået stor værdi for både sponsor og klub ”Hvis man vælger ishockey-modellen, så skaber det et mudret og uklart billede af klubbens profil. Og det betyder som oftest at værdien af hovedsponsoratet falder markant,” siger Jan Nielsen, som i en årrække har arbejdet med sponsorater i sin rolle som partner i Business in sport. De modigste klubber vælger at stå uden • • • • Superligaklubber sponsoromsætning fra 20-60 millioner Hovedsponsorat fra 3-15 millioner – udgør ca 25-40% af samlet omsætning Håndboldklubber sponsoromsætning fra 5-20 millioner Hovedsponsorat fra 2-8 millioner – typisk 30-50% Store forbund typisk 15-30% af omsætningen Små forbund typisk 40-70% af omsætningen