HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 | Page 20
det er en del af vores identitet som klub.
Men ellers vurderer vi hele tiden, hvilke produkter, vi kan sælge og samtidig
skabe værdi for vores partnere,” siger
Casper Stylsvig.
Et eksempel: I 2011 var Manchester
United de første til at dele eksponeringen på spilletrøjer og træningstrøjer op,
så en enkelt partner ikke længere fik
begge dele med i sponsoratet. På den
måde arbejder Manchester United hele
tiden med at optimere produkter og
værdi for begge parter i partnerskabet.
”I forhold til den traditionelle tilgang, hvor
én hovedsponsor fik hele kagen, men
måske ikke skabte fuld værdi af den, arbejder vi i stedet med at sponsorer får en
mindre del af kagen, men som så til gengæld skal skabe mere værdi,” forklarer
Casper Stylsvig.
“
Min holdning er, at en klub er
bedre tjent med at ansætte
to dygtige sælgere end en
middelmådig midtbanespiller.
Sælgerne skaber meget mere
værdi for klubben end
midtbanespilleren gør
For at levere værdi for hinanden i partnerskabet, har Manchester United tilpasset
organisationen, så klubben er sikker på
at kunne levere det, man er blevet enige
om i partnerskabet. For partnerskaberne
er gensidigt forpligtende.
”Vi tror på længerevarende partnerskaber i Manchester United. Derfor sørger
vi for at have en organisation, som hele
tiden kan servicere og udbygge partner-
KOM GODT
I GANG
skabet. Det gør vi blandt andet, fordi det
er god forretning at gøre det. Det er mere
fornuftigt at arbejde for at vedligeholde
og udbygge et godt partnerskab end hele
tiden at skulle være på jagt efter nye,”
forklarer Casper Stylsvig.
Salgsorganisationen er ifølge Casper
Stylsvig kernen i en klub. Det er der,
grundstenen til succes ligges. Uanset om
klubben er blandt verdens største, som
Manchester United, eller er i den danske
1. division.
NÅ DIT MÅL
”Min holdning er, at en klub er bedre
tjent med at ansætte to dygtige sælgere end en middelmådig midtbanespiller.
Sælgerne skaber meget mere værdi for
klubben, end midtbanespilleren gør. Men
desværre er der mange klubber, som
overinvesterer i trupperne og forsømmer
deres salgsorganisationer,” lyder det fra
Casper Stylsvig
Vi tilbyder et stort udvalg af hold både inde og ude i det
gode vejr, de lækreste faciliteter, de dygtigste instruktører
og et hjælpsomt perso