HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 - Page 20

det er en del af vores identitet som klub. Men ellers vurderer vi hele tiden, hvilke produkter, vi kan sælge og samtidig skabe værdi for vores partnere,” siger Casper Stylsvig. Et eksempel: I 2011 var Manchester United de første til at dele eksponeringen på spilletrøjer og træningstrøjer op, så en enkelt partner ikke længere fik begge dele med i sponsoratet. På den måde arbejder Manchester United hele tiden med at optimere produkter og værdi for begge parter i partnerskabet. ”I forhold til den traditionelle tilgang, hvor én hovedsponsor fik hele kagen, men måske ikke skabte fuld værdi af den, arbejder vi i stedet med at sponsorer får en mindre del af kagen, men som så til gengæld skal skabe mere værdi,” forklarer Casper Stylsvig. “ Min holdning er, at en klub er bedre tjent med at ansætte to dygtige sælgere end en middelmådig midtbanespiller. Sælgerne skaber meget mere værdi for klubben end midtbanespilleren gør For at levere værdi for hinanden i partnerskabet, har Manchester United tilpasset organisationen, så klubben er sikker på at kunne levere det, man er blevet enige om i partnerskabet. For partnerskaberne er gensidigt forpligtende. ”Vi tror på længerevarende partnerskaber i Manchester United. Derfor sørger vi for at have en organisation, som hele tiden kan servicere og udbygge partner- KOM GODT I GANG skabet. Det gør vi blandt andet, fordi det er god forretning at gøre det. Det er mere fornuftigt at arbejde for at vedligeholde og udbygge et godt partnerskab end hele tiden at skulle være på jagt efter nye,” forklarer Casper Stylsvig. Salgsorganisationen er ifølge Casper Stylsvig kernen i en klub. Det er der, grundstenen til succes ligges. Uanset om klubben er blandt verdens største, som Manchester United, eller er i den danske 1. division. NÅ DIT MÅL ”Min holdning er, at en klub er bedre tjent med at ansætte to dygtige sælgere end en middelmådig midtbanespiller. Sælgerne skaber meget mere værdi for klubben, end midtbanespilleren gør. Men desværre er der mange klubber, som overinvesterer i trupperne og forsømmer deres salgsorganisationer,” lyder det fra Casper Stylsvig Vi tilbyder et stort udvalg af hold både inde og ude i det gode vejr, de lækreste faciliteter, de dygtigste instruktører og et hjælpsomt perso