HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 - Page 18

18 || BUSINESS SPONSORATER Manchester United indgår partnerskaber – ikke sponsoraftaler I Manchester United er det ikke længere sponsorer, der støtter klubben økonomisk for til gengæld at modtage eksponering eller andre ydelser fra klubben. Det er tætte partnerskaber, som skaber værdi for begge parter. Tekst: Erik Suhr Foto: Manchester United FC Pressefoto I en verden hvor sponsorater udvikler sig konstant, har en af verdens største fodboldklubber Manchester United længe været med til at sætte dagsordenen. Således også når det gælder sponsoraftaler og samarbejder mellem klub og virksomhed. Hos Manchester United arbejdes der ikke længere med sponsorer. ”I Manchester United arbejder vi ikke med sponsorater. Vi arbejder med partnerskaber. Det, tror jeg, er en vigtig forskel i forhold til hvordan mange andre klubber ser på det. Vores filosofi er at bruge en række partnere, som vi arbejder tæt sammen med,” siger Manchester United’s danske Director of sales. Partnerskaberne er oprettet på områder som tøj, transport, træningstøj og mange andre kategorier. Fælles for dem er, at de knytter virksomheder tæt sammen med Manchester United og forpligter både klub og virksomhed til at aktivere samarbejdet. Det er ikke nok at overføre en pose penge til klubben for at få sit navn på trøjen, eller blive partner på et af de andre områder. Samtidig arbejder Manchester United med en lang tidshorisont, når der skal forhandles nye aftaler på plads. Og det er ikke hvem som helst, som kommer i betragtning til at blive partner i Manchester United. ”Manchester United arbejder ud fra en klar, langsigtet plan om, hvornår vi går i markedet med de forskellige partnerskaber. Samtidig vurderer vi hele tiden, hvad vi kan sælge, og hvad vi absolut ikke kan sælge. Vi kommer eksempelvis aldrig til at sælge stadionnavnet Old Trafford, da CV CASPER STYLSVIG 1996: 2000: 2005: 2006: 2006: I 2008: Udstationeret i Uzbekistan som salgschef for Jahn International Regional General Manager og ansvarlig for Kaukasus hos det daværende Dandy (Cadbury Schweppes) Country Manager for Stimorol/V6 i Spanien/Portugal med kontor i Barcelona Tager en MBA i Barcelona. Regional Manager i FC Barcelona med Kina og Mellemøsten/Afrika som fokusområde Sponsorship Manager hos Manchester United og siden global sponsordirektør