HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 | Page 18
18
||
BUSINESS
SPONSORATER
Manchester United
indgår partnerskaber
– ikke sponsoraftaler
I Manchester United er det ikke længere sponsorer, der støtter klubben
økonomisk for til gengæld at modtage eksponering eller andre ydelser fra
klubben. Det er tætte partnerskaber, som skaber værdi for begge parter.
Tekst: Erik Suhr
Foto: Manchester United FC Pressefoto
I
en verden hvor sponsorater udvikler sig
konstant, har en af verdens største fodboldklubber Manchester United længe
været med til at sætte dagsordenen.
Således også når det gælder sponsoraftaler og samarbejder mellem klub og
virksomhed. Hos Manchester United arbejdes der ikke længere med sponsorer.
”I Manchester United arbejder vi ikke med
sponsorater. Vi arbejder med partnerskaber. Det, tror jeg, er en vigtig forskel i
forhold til hvordan mange andre klubber ser på det. Vores filosofi er at bruge
en række partnere, som vi arbejder tæt
sammen med,” siger Manchester United’s
danske Director of sales.
Partnerskaberne er oprettet på områder
som tøj, transport, træningstøj og mange
andre kategorier. Fælles for dem er, at de
knytter virksomheder tæt sammen med
Manchester United og forpligter både
klub og virksomhed til at aktivere samarbejdet. Det er ikke nok at overføre en
pose penge til klubben for at få sit navn
på trøjen, eller blive partner på et af de
andre områder.
Samtidig arbejder Manchester United
med en lang tidshorisont, når der skal
forhandles nye aftaler på plads. Og
det er ikke hvem som helst, som kommer i betragtning til at blive partner i
Manchester United.
”Manchester United arbejder ud fra en
klar, langsigtet plan om, hvornår vi går i
markedet med de forskellige partnerskaber. Samtidig vurderer vi hele tiden, hvad
vi kan sælge, og hvad vi absolut ikke kan
sælge. Vi kommer eksempelvis aldrig til
at sælge stadionnavnet Old Trafford, da
CV CASPER STYLSVIG
1996:
2000:
2005:
2006:
2006:
I 2008:
Udstationeret i Uzbekistan
som salgschef for Jahn International
Regional General Manager og
ansvarlig for Kaukasus hos det daværende
Dandy (Cadbury Schweppes)
Country Manager for Stimorol/V6 i
Spanien/Portugal med kontor i Barcelona
Tager en MBA i Barcelona.
Regional Manager i FC Barcelona med Kina
og Mellemøsten/Afrika som fokusområde
Sponsorship Manager hos Manchester
United og siden global sponsordirektør