HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 - Page 16

16 || BUSINESS somhed har, og derefter finde en måde at opfylde dem på,” forklarer Jacob Nielsen. SPONSORATER Hovedsponsoratets rolle har ændret sig Sponsoraternes sammensætning har ændret sig i de danske eliteklubber over de senere år. I stedet for at satse på tætte samarbejder med en enkelt hovedsponsor, breder de fleste klubber porteføljen ud over flere store sponsorer – og det stiller nye krav til klubberne. Tekst: Erik Suhr Foto: Ole Nielsen I den danske del af sportens verden arbejder man stadig med hovedsponsorater som begreb. Betydningen af et hovedsponsorat har dog ændret sig betydeligt gennem de senere år. Jacob Nielsen, som for ganske nyligt skiftede direktørgangen i Randers FC ud med AGF’s ditto, har efterhånden mange år at skrive på CV’et. Og han oplever et klart skifte i måden både virksomheder og klubber betragter et hovedsponsorat på. “ Det nytter ikke noget, at man binder sig tæt op af en enkelt sponsor, som måske står for op til 25 procent af indtægterne. Så bliver man utroligt sårbar, hvis det skulle ske, at sponsoren faldt fra. ”Et hovedsponsorat i dag er ikke det samme, som det har været tidligere. I dag er et sponsorat en investering for virksomheden, og der skal være et synligt afkast. Det er ikke længere sådan, at virksomhederne bare gerne vil støtte klubben for at være med. Det er business.” siger Jacob Nielsen. Det nye fokus fra både klubber og virksomheder stiller nye forventninger til mulige samarbejdspartnere. Der skal være en klar aftale om, hvad klubben skal levere til sponsoren, før der skrives under på samarbejdsaftalen. Uanset om det er en hovedsponsor eller et mindre sponsorat. ”Arbejdet med et hovedsponsorat stiller samtidig en række krav til klubberne. Sponsoratet skal aktiveres. Det er ikke nok med et navn på spillertrøjen, et skilt på stadion og billetter til VIP-loungen. Der må man som klub have en tæt dialog med sponsoren om, hvilke behov deres virk- Tiden hvor en enkelt hovedsponsor stod for hovedparten af omsætningen er forbi. Det er for risikabelt for klubberne at satse for hårdt på én enkelt sponsor. ”Som klub er man nødt til at sprede sine sponsorater. Det nytter ikke noget, at man binder sig tæt op af en enkelt sponsor, som måske står for op til 25 procent af indtægterne. Så bliver man utroligt sårbar, hvis