HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 | Page 10
hovedsponsor og spille helt uden sponsor-navn på trøjerne. Det var i mange år
en stor del af FC Barcelonas image, at
klubben, der er ejet af de mange tusinde
medlemmer, ikke ville sælge sin trøje og
på den måde gjorde netop det sponsorat
mere værd. I Danmark har det også været set hos blandt andet Viborg FF i en
periode.
”Efter en periode sker der ofte det, at
klubben alligevel vil sælge pladsen og
tjene de penge, man kan på sponsoratet.
Måske vælger de endda at sælge pladsen på trøjen til forskellige sponsorer fra
kamp til kamp. Det skaber det samme
mudrede billede, som hvis man benytter sig af ’ishockey’-modellen, og kan på
sigt gøre det vanskeligt at sælge et decideret hovedsponsorat. Desuden er det
tidskrævende hele tiden at skulle kontakte, sælge og forhandle med så mange
virksomheder. Samtidig bliver prisen for
sponsoratet sandsynligvis presset af kunderne,” siger Jan Nielsen.
“
Ud fra den ovenstående
vurdering skulle man jo tro,
at lykken er at have et langt og
tæt forhold til en hovedsponsor,
som har stået last og brast
med klubben gennem en
årrække. Men et tæt forhold til
en hovedsponsor kan bestemt
også have en række ulemper
Så når klubber har vænnet sig til at målet
er en hovedsponsor, så hænger det sammen med signalet om troskab, stabilitet,
tæt samarbejde, et salg og ofte mange
penge i kassen på én gang – og det helst
over en lang periode.
På samme måde kan det stærke partnerskab komme til at betyde store udfordringer, når en ny aftale skal indgås. Brøndby
havde i 90’erne et utroligt tæt og succesrigt samarbejde med forsikringsselskabet
Codan. Da Codan efter en lang årrække
stoppede samarbejdet, forsøgte klubben
at finde en ny. Umiddelbart burde succes med Codan betyde, at det var nemt
at finde en ny. Men nej. De nye emner
til hovedsponsoratet turde ikke gå ind og
tage sponsorater.
”Det er klart, at lange og tætte forhold
mellem klubber og sponsorer skaber det
stærkeste udbytte for sponsoren. Og
dermed er sponsoren typisk også villig
til at lægge flere penge i klubben. Både
når det går godt, og når det går knapt så
godt,” lyder vurderingen fra Jan Nielsen.
Er det kun lykken med en hovedsponsor?
Ud fra den ovenstående vurdering skulle
man jo tro, at lykken er at have et langt
og tæt forhold til en hovedsponsor, som
har s