Horizon Weekend Montréal 22 Février 2015 | Page 22

devait acquérir une taille suffisante
lui permettant d’être compétitive à
l’échelle nord-américaine. On parle
ainsi d’au moins 150 milliards de
dollars en actifs sous gestion, alors
que Fiera représente présentement
une gestion d’environ 80 milliards$.
Après des acquisitions au Canada,
la compagnie se lança donc sur le
marché des États-Unis. L’objectif
à atteindre  : 150 milliards en actifs
sous gestion d’ici les cinq prochaines
années. L’entreprise réussit aussi à
croitre de façon organique, bien que
cela soit beaucoup moins publicisé.

nécessairement être acquises par une
compagnie trop grande qui ne laissera
plus de place à leur individualité.
Une question de confiance

Selon M. Desjardins, la relation
avec les clients est une question de
confiance. Ainsi, les gestionnaires
de portefeuille ont la responsabilité
de gérer les actifs des gens qui ont
mis des dizaines d’années à les
accumuler. Cette relation de confiance
requiert donc une bonne capacité de
communication, mais aussi l’aptitude
à ajouter une certaine valeur aux
actifs en charge. De plus, il faut être
Force du modèle
en mesure de démontrer que cette
D’après M. Desjardins, une des forces performance résulte d’une stratégie
du modèle d’affaire de Fiera se base planifiée plutôt que de facteurs
sur un bon équilibre entre l’imputabilité aléatoires.
et la rémunération des employés. Cela Montréal, capitale financière
inspire confiance et permet d’attirer
bon nombre de gestionnaires qui ont Jean-Guy Desjardins croit beaucoup
à la mise en place d’une entreprise
prouvé leur valeur au fil des ans.
de gestion de portefeuilles de taille
Cela facilite aussi les achats, nord-américaine à Montréal. Il a
alors que des firmes plus petites même convaincu deux rivaux, soit
recherchent un partenaire qui peut leur Monique Leroux (Caisses Desjardins)
apporter la stabilité et une structure et Louis Vachon (Banque Nationale),
organisationnelle plus disciplinée. de s’associer avec son entreprise.
Cependant, celles-ci ne veulent pas Malgré leurs différences, ceux-ci se
Horizon Weekend - Montréal, 22 Février 2015 - Page 22