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百家谈 Professionals'Talk
新海岸地产专栏第 173 期
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June 14, 2018
从小白到大神，
中间只隔一个新海岸
文 / 新海岸地产
从 到 5 月 29 日仅三周的时间就做了三单交易，Allen Liu 地产经纪行业的他，以一年完成 29 单的成绩，荣获新海岸地
实现了自己职业发展的第一个跨越，也成了新海岸地产公司团 产公司 2017 年度新秀经纪奖。得到许多客户的认可，更获得
队模式和人才培养机制成功的最佳佐证。 公司的提拔。正因为自己是从队员成为队长，Henry 对团队新
今年 5 月 3 日考到地产经纪牌照，加入新海岸地产公司，
这对于一个刚入行的新经纪来说，绝非易事。而是自身的
好学、上进、勤奋和认真，加上一个好队长的引导，一个好团
队的支持，多方面结合的成果。
还记得有一单交易，买家是刚刚登陆温哥华不到两周的新
移民夫妇，对温哥华的市场和自己的工作、生活还尚有忐忑。
几经周章，同一栋房屋看过三遍，终于决定要下 offer，却在
第二天打了退堂鼓。
充满热情的时候，当头一盆冷水，新队员难免心灰意冷。
队长 Henry Jia 了解到这个情况之后指出，“客户改主意是相
当常见的，我们的工作目标是为客户服务，此时要做的是要找
出原因，帮客户解决心中的疑惑。”
在 Henry 的鼓励和带领下，Allen 重整旗鼓，与客户进一
步沟通，分析客户的实际需求、房地产市场的现状、积极寻找
房源，最终为客户选到了心仪的房屋。愉快的合作令客户非常
满意，能为客户服务到位，也让 Allen 开心不已，对前途充满
自信。
Henry Jia 今年刚刚晋升新海岸团队队长。去年刚刚踏入
经纪的需求有强烈的切身体会，能从各个层面关心、协助团队
成员。相对业绩，Henry 更加看重队员自身素质和职业的成长。
“作为队长，我要培养队员为客户服务的能力，但更重要
的是帮助队员建立一个健康的心态。”——Henry 在谈到团队
的管理和支持时，有自己独到的见解。
Allen 说自己之前完全没有销售经验，零基础加入团队。
“队
长耐心跟踪每一笔单，从各个方面及时给我指导。当面临自己
没遇到过的问题时，队长的细心和专业，帮我越过许多障碍。”
他说，“很难想象独立经纪全靠自己，要如何取得这么快速的
成长。”
看完 Allen 奇迹般的成功业绩，你心动了吗？在新海岸地
产的专业团队中，你也能做到！